? Нашёл стопку мясистых кейсов по gtm-стратегиям и спешу поделиться. Пока одни сливают бюджеты на холодный аутрич по выжженным базам, другие находят сигналы, которые рынок просто не видит. Мой личный топ примеров, как это можно сделать: 🟢 Certemy Ребята делают софт для комплаенса и отслеживания лицензий. Вместо спама по всем HR-директорам, они настроили мониторинг отчетов инспекции труда (OSHA). Как только у компании появляется официальное нарушение или штраф — ей тут же прилетает оффер с решением именно этой проблемы. Это продажа в момент максимальной боли, когда бюджет на исправление ситуации находится мгновенно. 🟢 Rippling Это гигант в нише HR-платформ и глобального payroll. Они автоматизируют всё: от найма до выплаты зарплат, налогов и бонусов сотрудникам в любой точке мира. Конкуренция там бешеная, поэтому они выделились через очень замороченную персонализацию. С помощью API карт они считали реальное время сотрудников клиента в пути до офиса. Фаундер получал не просто презен