Сколько на самом деле стоит “лид”?
Многие агентства гонятся за цифрой.
Лид за 3–5 долларов кажется победой.
Но кому вообще есть дело до цены заявки, если на контакт никто не вышел, зумов нет, встреч нет, есть только звонки без ответа
Дешёвый лид - это не всегда выгодный лид.
Вот простой пример 👇
1) Дешево и много
- лид стоит 5$
- пришло 20 заявок
Потрачено 100$
Из них 16 не вышли на связь, 3 неверный номер, 1 спам
Отдел продаж загружен, результат не радует, люди теряют мотивацию
2) Дороже, но качественнее
- лид стоит 20$
- пришло 5 штук
2 квала, 1 вышел на контакт, 1 без ответа, 1 спам
Отдел продаж работает комфортном теме, без перегрузов, более качественно отрабатывает каждый лид.
Проблема в том, что большинство считает:
CPL = результат.
Но в реальности:
- CPL - это только вход
- результат начинается с первого контакта
Поэтому вопрос, который стоит задавать себе:
сколько стоит лид, который вышел на этап “Получен ответ”, “Квалифицирован”, “Встреча назначена”?
