Как окупить рекламу на обучении в Китае с первого захода в Яндекс.Директ
(и почему проект остановили на пике)
Вводные
Ниша: сопровождение поступления русскоязычных студентов в вузы и колледжи Китая
Продукт: услуга сопровождения «под ключ»
Средний чек: ~150 000 ₽
Период работы: апрель — май 2025 (1,5 месяца)
Цель рекламы: заключение договоров на сопровождение с окупаемостью рекламы
Трафик вели: на полноценный многостраничный сайт со всеми направлениями
Проект пришёл с запросом на масштабирование.
Рекламу в Яндекс.Директ раньше не использовали — то есть настройка была с нуля, без накопленной статистики.
Особенности проекта
- Сложный и долгий выбор
Это не импульсная услуга. Люди сравнивают страны, вузы, программы, бюджеты, сроки, визы. - Высокая цена входа
150 000 ₽ — чек, который не про «оставил заявку и купил завтра». - Сильная органика и сезонность
Весна — горячий сезон по обучению за границей. Контекст конкурирует не только с рекламой, но и с SEO, соцсетями, рекомендациями. - Отсутствие истории в Яндексе
Алгоритмы работали с нуля. Нет статистики по рабочим связкам.
Что делали и почему именно так
Я сразу пошла не в «одну кампанию», а в тест разных уровней спроса.
Запускали:
- Поиск по ключам:сопровождение обучения в Китае
обучение в Китае / вузы / колледжи
языковые курсы и языковой год и многое другое - РСЯ — как расширение и гипотезы
- Мастер кампаний
Логика была простая:
сначала собрать тёплый и горячий спрос через поиск,
а уже потом смотреть, что можно масштабировать через РСЯ и МК.
Результаты за период
Расход: 366 275 ₽
Подтверждённые лиды: 159
Цена подтверждённого лида: ~2 300 ₽
- подписано договоров — 14
- оплачено на момент фиксации — 10
Сумма оплат: 1 155 000 ₽
Окупаемость (ROMI): ~215 %
- поиск даёт самые качественные заявки,
- РСЯ и МК приносят объём, но качество нестабильное,
- ключевая ценность — не в количестве лидов, а в том, кто доходит до договора.
На этом этапе стратегию логично было бы:
- ещё сильнее чистить семантику,
- усиливать поисковые кампании,
- разделять воронки под разные типы программ.
Потенциал для роста был. И довольно большой.
НО…
рекламу остановили, несмотря на результат
В мае у клиента:
- пошёл пик сезона,
- сильно вырос органический трафик.
Поэтому решение не продлевать Директ было не про «реклама не зашла»,
а про перераспределение ресурсов в моменте.
Выводы по проекту
- В нишах обучения и сопровождения поиск — основа.
Именно он даёт осознанный спрос и договоры, а не просто заявки. - Окупаемость возможна уже в первые недели.
если не пытаться «выжать максимум» за первую неделю и не верить в универсальные настройки. - Проект остановили рано не из-за провала, а из-за сезона.
При продолжении работы стратегию можно было усиливать и повышать ROMI.
Почему я часто добиваюсь результата - потому что работаю через логику, тесты и контроль качества, а не через обещания.
Если вы ищете надежного партнера с глубоким подходом для настройки рекламы, пишите мне в лс в группу вконтакте или телеграм, проведу бесплатную консультацию по вашей проблеме/задаче, сделаю аудит рекламных кампаний и расскажу, как смогу помочь наладить поток заявок.