Фраза «реклама в ВК не работает» звучит сейчас от каждого второго руководителя школы, который приходит к нам на консултацию. Деньги потрачены, заявки есть — а продаж нет. Или заявок вообще нет, и кажется, что ВКонтакте не работает. На самом деле реклама в ВК работает. Просто не так, как многие ожидают.
Ошибка №1. Слишком общее объявление
«Занятия танцами для детей», «Английский для дошкольников», «Спортивная секция рядом с домом». Такие объявления не цепляют. Человек не понимает, почему именно вы, а не соседняя школа через дорогу. В 2026 году реклама должна отвечать на вопрос: чем вы отличаетесь и для кого именно вы?
Ошибка №2. Вести рекламу на сайт, а не на лид-форму
Одна из самых частых причин, почему реклама в ВК не даёт заявок, — трафик ведут на сайт.
Холодный клиент:
- не знает вас,
- не готов разбираться,
- не хочет читать много текста.
Ему проще оставить заявку в лид-форме ВК, чем искать кнопку на сайте. Сайт — это уже второй этап, не первый.
Ошибка №3. Нет пути клиента после заявки
Даже если заявка пришла, дальше начинается хаос:
- администратор пишет «на ходу»;
- нет скрипта общения;
- нет понимания, что делать при отказе.
В итоге заявки из рекламы теряются, а создаётся ощущение, что «ВК не работает». На самом деле не работает ваша система.
Ошибка №4. Работа с холодной аудиторией как с тёплой
Люди из рекламы — холодные клиенты. Они вас не знают. Но им сразу предлагают купить, записаться, оплатить. Это не работает.
С холодной аудиторией нужно:
- сначала дать пользу (гайд/чек-лист и тд);
- объяснить формат и ценность;
- показать атмосферу школы;
- и только потом приглашать на занятия.
Ошибка №5. Нет касаний и догрева
Реклама — это всего лишь первое касание. Чтобы человек купил, ему нужно 7–10 касаний.
Если после рекламы вы:
- не переводите клиента в соцсети,
- не даёте полезные материалы,
- не выстраиваете диалог,
он просто уйдёт к тому, кто это сделал.
Почему создаётся ощущение, что реклама в ВК не работает
Потому что:
- нет чёткого оффера;
- нет понятного пути клиента;
- нет подготовки администраторов;
Реклама лишь усиливает то, что уже есть внутри школы. Но почему-то про эту внутрянку никто не говорит клиентам и не показывает
Реклама в ВК не перестала работать. Перестали работать хаотичные действия. Когда есть понятное позиционирование, посадочные страницы, скрипты общения — ВК даёт стабильные заявки даже для небольших школ.
Если вы хотите разобраться, где именно у вас «ломается» реклама и как это исправить — запишитесь на нашу 30-минутную бесплатную консультацию