Недавно у нас с группой учеников всплыл важный вопрос:
"А вообще, сможет ли мой бизнес обеспечить тот уровень жизни, к которому я иду? Достигну ли я с ним свою точку Ц"
Как это понять? Посмотреть объем рынка.
и это очень важный момент. Его называю - ключевой фактор успеха бизнеса.
На самом деле таких фактором много. И я решила, что понимание этих факторов для моих учеников будет полезно. Чтоб они строили систему уже основываясь ни них.
Поэтому в следующее занятие внепланово включу эту тему
С вами тоже поделюсь несколькими важными факторами бизнеса
Итак - ключевые факторы успеха бизнеса:
1. Такой рынок есть и он растущий
Поверьте, если вы думаете, что раз никто этим не занимается, значит золотая жила. Нет. Это просто никому не надо. И вам придется или формировать спрос, тратя кучу ресурса, или просто вы не сможете найти клиентов.
2. Высокая наценка
Когда я смотрю на свой бизнес или новые направления, то я сразу прикидываю, чтобы там была хорошая наценка.
Иначе я просто построю огромную благотворительную организацию. Заработают сотрудники, заработаю клиенты, заработает налоговая, а мне останется дай бог на хлеб с маслом. А я хочу с черной икрой
3. Сезонная устойчивость
(тут без комментариев)
4. Легко масштабируемая модель
Представьте, что ваша компания вырастит в 100 раз, надо ли вам будет резко миллиарды на развитие или нанимать кучу сотрудников? Если да - значит вы не сможете масштабироваться так быстро, как хотите.
5. Есть повторные продажи
С каждым днем стоимость привлечения клиента все дороже. И вы сможете позволить привлекать клиента за любую цену только тогда, когда дальше ему будут повторные продажи. И дальше уже не надо будет тратить на его привлечение деньги.
Тогда стоимость клиента может достигать суммы чека самого продукта. Но зато у вас будет преимущество перед конкурентами, когда вы сможете в трафик вкладывать больше денег и получать больше лидом.
Это всего 5 факторов из 20, но уже по ним вы можете оценить свой бизнес или то, направление куда хотите выйти.
А если «НЕТ» больше, сразу бросать бизнес?
Нет, конечно. Вам нужно посмотреть: возможно, что-то нужно перекрутить, достроить.
Какие пункты можно перестроить и усилить в бизнесе, чтобы ответ стал «ДА»:
1. Рынок либо есть, либо его нет. Вы ничего, к сожалению, достроить здесь быстро не сможете.
Поэтому без вариантов. Докрутить не получится.
2. Пересмотрите:
— где можно сократить расходы
— где можете увеличить доходы
3. Добавьте другие направления, которыми можете заниматься в не сезон.
4. Подумайте о направление в той же нише, но которое легче масштабировать.
Например:
Apple зарабатывает не только на продаже телефонов, но и на подписках различных сервисов.
5. Придумайте платформу к своему продукту, где будут повторные продажи.
Не стоит отчаиваться, если везде «НЕТ», подумайте, как можете докрутить.