Многие предприниматели годами оценивают рекламу по одному показателю —
цене заявки.
Если заявка дешёвая — реклама работает.
Если дорогая — «что-то не так».
Проблема в том, что именно этот подход чаще всего и съедает прибыль, даже когда реклама формально работает.
Разберёмся, почему так происходит.
Почему дешёвые заявки часто вредят прибыли
1. Дешёвая заявка ≠ готовый клиент
Чтобы снизить цену заявки, рекламу обычно делают:
- максимально широкой;
- с упрощённым посылом.
В результате приходят люди:
- «просто спросить»;
- неплатежеспособные;
- без готовности покупать.
Обработка таких заявок:
- занимает время;
- нагружает команду;
- редко даёт продажу.
Формально заявка дешёвая.
Фактически — дорогая.
2. Бизнес платит не за заявку, а за весь путь клиента
Важно учитывать не только рекламу, но и:
- время менеджеров;
- количество касаний;
- возвраты, отказы, переносы и т. д.
Когда заявок много, но они слабые:
- расходы растут;
- а результат нет;
Важно, чтобы таргетолог доносил эту информацию до клиента, так как у предпринимателя не всегда есть понимание что происходитна самом деле.
3. В погоне за дешевизной
Когда цель — только снизить цену заявки:
- отключают более дорогие, но качественные каналы трафика;
- не тестируют тёплые аудитории;
- упрощают предложения.
4. Дешёвые заявки радуют глаз
Предпринимателю кажется:
«Я всё делаю правильно — заявки есть».
Но если посмотреть глубже:
- продажи нестабильны;
- прибыль не растёт.
Когда дорогая заявка выгоднее дешёвой
Дорогая заявка может быть выгодной, если:
- клиент понимает, зачем он пишет;
- у него есть потребность и бюджет;
- он быстрее доходит до сделки.
Иногда:
- 10 дорогих заявок приносят больше денег, чем 100 дешёвых
Но это становится видно при аналитике.
На что стоит смотреть вместо цены заявки
Полезнее задавать себе другие вопросы:
- сколько заявок доходит до продажи?
- сколько времени уходит на одного клиента?
- какие заявки реально приносят деньги?
- что происходит после рекламы?
Именно там чаще всего и теряется прибыль.
Вывод
Дешёвые заявки — не цель бизнеса.
Цель — деньги и устойчивость.
Пока предприниматель годами гонится за минимальной ценой заявки,
он может не замечать,
как теряет прибыль, время и возможности роста.
Реклама должна приводить не просто людей,
а понятный результат.
Если вам кажется, что реклама вроде бы работает,
а продажи всё равно нестабильны Подписывайтесь на канал в Дзене.
В этом канале я честно разбираю:
- как ведут себя клиенты в разные периоды года,
- почему реклама и продажи «оживают» не сразу,
- как эффективно продвигаться на разных площадках.
#бизнес, #предпринимательство, #малыйбизнес, #январь, #маркетинг, #продажи, #клиенты, #реклама, #онлайнбизнес, #управлениебизнесом, #маркетингдлябизнеса