Как и обещал

Как и обещал

Ошибка №1. Когда юнит-экономику не считают — деньги исчезают незаметно

Одна из самых частых ситуаций при разборе кабинетов —

юнит-экономику либо не считают совсем, либо смотрят очень поверхностно.

В лучшем случае считают «на старте»: себестоимость, комиссию, логистику.

А дальше ориентируются на выручку и ощущение, что «вроде бы продаётся» (да такие все еще есть и их много).

Проблема в том, что без фактической юнит-экономики невозможно понять:

• зарабатывает товар или просто делает оборот,

• где именно «съедается» маржа,

• и какие действия реально дают рост, а какие работают в ноль.

Пример из практики.

Кабинет показывал стабильные продажи:

8–9 тыс. заказов за период, рост по заказам более +250%.

Но после разложения по факту выяснилось:

• доля рекламы в выручке доходила до 20–25%,

• логистика «плавала» в зависимости от склада и периода (доля от выручки 23%),

• чистая маржа по факту колебалась от +6% до −2%.

То есть визуально рост есть, а управляемой прибыли — нет.

После фиксации:

• плановой юнит-экономики,

• и фактической по каждому SKU,

стало понятно, какие товары можно масштабировать,

а где рост нужно останавливать, несмотря на обороты.

С этого момента:

• решения перестали приниматься «на глаз»,

• реклама стала управляемой,

• рост перестал быть случайным.

Вывод простой:

пока нет чёткой юнит-экономики в цифрах,

все управленческие решения — это гипотезы, а не управление.

В следующем посте разберу вторую ошибку —

поверхностную работу с воронкой продаж и где именно теряются деньги.

(Кстати если нужны шаблоны юниток - пишите в комментарии к посту, поделюсь)