Когда продажи падают или их вовсе нет, первое решение у многих предпринимателей одно:
«Нужно просто вложить больше денег в рекламу».
Логика понятная.
Если заявок мало — добавим денег.
Если продажи не растут — вложим больше в трафик.
Но на практике увеличение бюджета не решает проблему.
Разберёмся почему.
Предприниматель думает: Чем больше заявок, тем больше продаж!" - а на деле не всегда
Реклама отвечает только за одно — привлечение внимания.
Деньги бизнесу приносят:
- понятное предложение
- доверие
- логичный путь клиента
- качественная обработка заявок
Если что-то из этого не работает,
больше бюджета означает больше затрат, а не больше продаж.
Почему увеличение бюджета не всегда даёт результат
1. Рекламу видят больше людей
Но:
- не на той площадке
- аудитория совсем холодная
- клиента не ведут по лестнице Ханта, а всем показывают один и тот же рекламный креатив
то при увеличении бюджета:
- кликов становится больше
- заявок может стать больше
- а продаж — нет
Проблема не в бюджете.
2. Масштабирование может не работать
- заявки есть, но люди не покупают
- клиенты не доходят до сделки, хотя обещали купить
- менеджеры не успевают обрабатывать или делают это медленно
В таком случае нет смысла добавлять бюджет. Это просто не поможет.
3. Предприниматель не понимает, где именно теряет деньги
Очень частая ситуация:
- смотрят на клики
- смотрят на цену заявки
- смотрят на отчёты
Но не смотрят:
- что происходит после заявки
- сколько людей реально покупают
- на каком этапе воронки клиент пропадает
На этом этапе, таргетолог, должен сообщить предпринимателю, что что-то идёт не так, а не делать красивые отчёты и говорить, что всё прекрасно работает и надо больше денег, чтобы стало лучше.
4. Клиенту не объяснили, зачем покупать
В большинстве ниш клиенту нужно:
- время
- объяснение
- уверенность
Если реклама:
- сразу продаёт
- давит
- обещает слишком много
увеличение бюджета не помогает.
Люди не начинают доверять только потому, что объявлений стало больше.
Когда увеличение бюджета имеет смысл
Увеличивать бюджет стоит только тогда, когда:
- понятно, кто покупает
- видно, как заявка превращается в продажу
- оффер уже работает
Тогда бюджет действительно помогает увеличить продажи.
Что можно попробовать вместо увеличения бюджета
1. Сначала понять, где теряются продажи
Полезно честно ответить:
- заявки доходят до сделки?
- где именно клиент «пропадает»?
- что чаще всего мешает покупке?
2. Упростить и прояснить предложение
Часто рост начинается не с бюджета, а с того, что:
- предложение становится понятнее
- меньше лишних слов
- чётче результат для клиента
3. Настроить путь клиента
Важно видеть не только рекламу, но и:
- страницу, куда приходит человек
- сообщения менеджеров
- скорость реакции
- логику общения
Продажи теряются чаще после рекламы, а не в ней.
Вывод
Увеличение бюджета — не решение.
Это усилитель.
Он усиливает либо:
- работающую систему
- либо неработающую
- Если продажи не растут,
проблема почти всегда не в количестве денег, а в том,
как настроена работа системно. - Если вы чувствуете, что бюджет расходуется,
а продаж больше не становится —
возможно, проблема не в настройках, а в логике всей системы.
Если вы хотите научиться понимать, что происходит с бизнесом на самом деле, важно менять не только показатели, но и подход к ним.
В этом канале я регулярно разбираю:
- какие цифры действительно важны для предпринимателя,
- почему реклама и продажи ведут себя по-разному в разные месяцы,
- как принимать решения на основе реальной картины, а не эмоций.
Подписывайтесь на канал в Дзене, если хотите продвигаться на разных площадках максимально эффективно.
#бизнес, #предпринимательство, #малыйбизнес, #январь, #маркетинг, #продажи, #клиенты, #реклама, #онлайнбизнес, #управлениебизнесом, #маркетингдлябизнеса