Недавно пил чай с риелтором. Рассуждали о диких ценах на квартиры. Даже в нашем провинциальном Сыктывкаре, за 3 миллиона однушку не купить. И он, едва переведя дух, рассказал историю, которая идеально объясняет, почему на сайтах объявлений мы видим такие дикие цифры.
Далее — с его слов написано верно…
«Телефон сейчас заводится, как мотор «Запорожца» в сорокоградусный мороз: с надрывом, кашлем, но работает. Собственники очнулись от зимней спячки. Голоса в трубке еще полны новогодней надежды, а предложения сыпятся как конфетти. Только пахнут они не праздником, а пылью "евроремонта" 2007 года.
Но один звонок меня просто «нокаутировал».
Звонит дама. Голос бархатный, уверенный — чувствуется, человек продает не меньше, чем филиал Лувра.
— Хочу, — говорит, — продать двушку. Район Ветеранов, дом 2006 года. Ремонт свежий!
Я уточняю, что в её понимании «свежий». Оказывается, в 2018 году переклеили обои в зале и — внимание — поставили новый унитаз. Ну, допустим. Переходим к главному:
— Какая цена?
В трубке пауза, будто она там нимб поправляет.
— Девять миллионов двести тысяч.
У меня в ушах зазвенело. Я мысленно проверяю слух — может, девятьсот двадцать тысяч? Нет. Девять. Миллионов. Двести.
Рыночная стоимость этой «крепости» в Сыктывкаре — от силы миллионов шесть. И то, если в подъезде не пахнет печалью. А тут — плюс три миллиона сверху! На эти деньги можно еще одну студию купить.
Я аккуратно, как у Сократа, спрашиваю:
— А как вы к такой цене пришли? Математика, аналитика, оценка?
Ответ был прост и гениален:
— Мы просто хотим купить квартиру в Питере без доплаты.
Всё. Занавес. В трубке тишина, в которой ясно слышится эхо новогодних праздников. Люди не смотрели на рынок. Они не советовались с экспертами. Они просто загадали желание под бой курантов и решили, что реальность обязана подстроиться под их мечту.
В их воображении потрёпанная двушка на окраине волшебным образом превратилась в апартаменты с видом на Неву, а треснувшая плитка на балконе — в мрамор.
Я, конечно, промолчал. Профессиональная этика. Но про себя подумал: где Питер, а где Сыктывкар? Эффект «праздничного настроения» обычно держится до апреля. До первых проталин и осознания, что за три месяца не было ни одного звонка. Вот тогда начинаются просьбы: «А давайте цену... ну, скорректируем?»
Вот так и рождаются цены «с потолка». Один выставил по цене своей мечты, второй посмотрел на него и поставил так же. В итоге рынок выглядит как выставка фантазий, а не реальных сделок.