Разбор реальных рисков и где здесь место B2BHELP
Если завтра ваш аккаунт на Авито уйдёт в блокировку - у вас останется бизнес или просто пропадут объявления?
Большинство предпринимателей честно отвечают себе уже потом. Когда показы падают. Когда доставка внезапно становится обязательной. Когда тарифы меняются, а выбора - нет.
Авито - мощный канал продаж.
Но держаться только за него - стратегически опасно.
Разберёмся, почему. Без истерик и мифов. И где в этой реальности реально помогает автоматизация.
1. Авито давно не «доска объявлений»
Это уже не площадка «из рук в руки».
Авито последовательно превращается в маркетплейс.
Что это означает на практике:
- в популярных категориях доминируют профессиональные продавцы;
- магазины и перекупы получают больше инструментов;
- конкуренция смещается из «кто лучше продаёт» в «кто лучше вписался в систему».
В таких условиях малый бизнес играет по правилам, которые постоянно меняются - и не им.
2. Деньги Авито зарабатывает не на вас, а на обороте
Доставка, платные показы, тарифы, сервисы - Авито зарабатывает на каждом этапе сделки, независимо от того, заработали вы или нет.
Если включена Авито Доставка - объявление видят чаще.
Если нет - видят хуже.
Комиссии растут. Приоритеты алгоритмов - тоже.
Это не хорошо и не плохо. Это просто модель бизнеса платформы.
Но продавцу важно понимать: алгоритм работает в интересах площадки, а не вашей маржи.
3. Контроль сделки - не у продавца
В системе доставки:
- покупатель может отказаться;
- деньги возвращаются ему;
- товар ездит неделями;
- продавец теряет время и оборот.
Авито свою часть зарабатывает в любом случае.
Это создаёт перекос: риски - у продавца, контроль - у платформы.
4. Самая большая ошибка - считать клиентов «своими»
Клиенты на Авито - не ваши.
Вы не владеете:
- контактами,
- базой,
- повторными продажами,
- прямым маркетингом.
Любой конфликт с платформой = обнуление всей воронки. Это ключевой стратегический риск, который игнорируют до последнего.
5. Где здесь B2BHELP - и важно понять правильно
B2BHELP не решает проблему зависимости от Авито. И никогда не позиционировался как «уход с площадки».
Его задача - другое: зарабатывать больше и стабильнее в условиях этой зависимости.
И с этим он справляется.
6. Что реально даёт B2BHELP продавцу на Авито
Аналитика вместо догадок
- парсер конкурентов;
- анализ выдачи;
- понимание, какие объявления реально работают, а какие «висят».
Управление, а не угадывание
- автоматизация ставок;
- контроль позиций;
- работа в заданной экономике, а не «на глаз».
Коммуникация без потерь
- автоответчик;
- снижение пропущенных обращений;
- рост конверсии без увеличения бюджета.
Контент под алгоритмы
- ключевые слова;
- структура объявлений;
- понимание, как Авито «читает» карточку.
Это не магия. Это системная работа в рамках правил площадки.
7. Важно: B2BHELP - не панацея
И это как раз честный момент.
Что B2BHELP не может:
- защитить от блокировки аккаунта;
- отменить комиссии;
- вернуть контроль над клиентской базой;
- остановить трансформацию Авито в маркетплейс.
Он помогает лучше играть в текущую игру, но не меняет саму игру.
8. Здоровая стратегия выглядит так
- Авито - остаётся сильным каналом продаж
- B2BHELP - инструмент повышения эффективности на нём
- Параллельно:
собственные каналы,
база клиентов,
диверсификация трафика.
Когда Авито - 40-50% оборота, а не 100%, бизнес перестаёт зависеть от одного переключателя.
Итог
Авито - не враг.
B2BHELP - не спасение от всех рисков.
Но ошибка - строить бизнес, который живёт только за счёт одной платформы.
Здравая позиция - использовать Авито как инструмент, B2BHELP - как усиление,
а стратегию - строить шире.
Меня зовут Иван Ларцев.
Я предприниматель, основатель платформы B2BHELP (80 000+ пользователей) и эксперт по привлечению клиентов с Авито с 2015 года.
За это время я видел десятки бизнесов, которые росли - и столько же, которые зависели от одной кнопки «Разместить объявление».
Выбор - всегда вопрос стратегии.
Если хотите разбираться в реальной экономике Авито, инструментах и изменениях платформы - подписывайтесь на канал.
Здесь говорят не про «фишки», а про то, что реально работает.
#ИванЛарцев #B2BHELP #Авито #продвижениеНаАвито #бизнес #маркетинг #диверсификация #авитолог