Когда предприниматель приходит к таргетологу, ожидание обычно простое:
быстро запустить рекламу и получить заявки.
И в этот момент начинается самое сложное.
Потому что хороший специалист часто говорит вещи, которые не хочется слышать.
Не из вредности.
А потому что без этого результата не будет.
Разберём, о чём идёт речь.
Фраза №1. «Проблема может быть не в рекламе»
Это раздражает сильнее всего.
Кажется логичным:
если нет продаж — значит, реклама настроена некачественно.
Но на практике реклама часто:
- приводит людей;
- помогает больше узнать о продукте или услуге.
А дальше клиент:
- не понимает предложение;
- не получает ответа вовремя;
- не видит ценности.
Реклама в этом случае делает свою часть работы.
И признать это — первый шаг к росту.
Фраза №2. «Дешёвые заявки — не показатель успеха»
Многие годами ориентируются на цену заявки.
Когда таргетолог говорит, что:
- заявки могут быть дешёвыми и бесполезными;
- а дорогие — приводить реальных клиентов.
это вызывает сопротивление. Далее важно посчитать выгоду, возможно ли при данной цене заявки получать прибыль.
Фраза №3. «Нужно менять не только настройки»
Хочется верить, что достаточно:
- поменять креатив;
- переписать текст;
- сменить аудиторию.
А специалист говорит:
- нужно доработать предложение;
- упростить путь клиента;
- пересмотреть, что происходит после заявки.
Это неприятно.
Потому что требует участия предпринимателя.
Но без этого реклама остаётся просто источником трафика.
Фраза №4. «Сейчас рано масштабироваться»
Когда реклама только начинает работать,
часто хочется сразу увеличить бюджет.
И слышать «пока рано» — тяжело.
Масштабировать нужно хороший результат, а не просто добавлять бюджета. Для начала необходимо провести тесты, а далее уже добавлять бюджет на лучшую связку.
Фраза №5. «Результат — это система, а не настройка»
Самая непопулярная мысль.
Потому что система — это:
- время;
- внимание;
- постепенные изменения.
Гораздо проще верить,
что есть «правильная настройка»,
которая всё решит.
Но реклама — лишь часть цепочки.
И результат появляется только тогда,
когда эта цепочка собрана.
Почему именно это и меняет результат
Все эти фразы объединяет одно:
они возвращают предпринимателя в реальность.
Не чтобы расстроить.
А чтобы:
- перестать угадывать;
- перестать ждать чудес;
- начать управлять результатом.
И именно в этот момент реклама перестаёт быть лотереей.
Вывод
То, что предприниматели не хотят слышать от таргетолога,
чаще всего и является точкой роста.
Потому что честный разговор:
- экономит бюджет;
- даёт понимание процесса;
- и в итоге приносит деньги.
Если вы ловили себя на мысли
«мне это неприятно слышать, но, кажется, в этом есть смысл».
Если вы сейчас не понимаете,
почему реклама не даёт результат и где именно теряются деньги —
Подписывайтесь на канал в Дзене, изучайте информацию и продвигайтесь на разных площадках максимально эффективно.
#бизнес, #предпринимательство, #малыйбизнес, #январь, #маркетинг, #продажи, #клиенты, #реклама, #онлайнбизнес, #управлениебизнесом, #маркетингдлябизнеса