Недавно разговаривала с руководителем отдела продаж. Сильный управленец, понимает цифры, умеет выстраивать процессы, отвечает за результат. И в разговоре между делом говорит: «Я уже четыре месяца ищу менеджера. Сам. Размещаю вакансии, созваниваюсь, провожу первичные интервью. Но никто так и не вышел».
Четыре месяца.
За это время можно было спокойно пересобрать воронку продаж, донастроить мотивацию, обучить действующих сотрудников, увеличить конверсию, поднять выручку. Но вместо этого – вечера в hh, переписка с кандидатами, пустые созвоны и постоянное ощущение, что делаешь что-то не то.
И это, к сожалению, очень типичная история.
Главная ошибка здесь в том, что руководитель отдела продаж начинает выполнять чужую работу. РОП – это про выполнение плана, развитие команды, контроль показателей, обучение, управление. Это про рост. А подбор персонала – это отдельная профессия, со своей логикой, инструментами и воронками.
Когда РОП берёт подбор на себя, он почти всегда попадает в одну и ту же ловушку. У него нет постоянного потока кандидатов, нет времени на холодный поиск, нет системной оценки, нет аналитики рынка и, самое главное, нет ресурса делать это каждый день. В итоге всё сводится к просмотру резюме «между делом» и выбору по ощущениям. Много движений, много усталости и практически нулевой результат.
Подбор – это не «разместил вакансию и ждёшь». Это десятки касаний, первичный скрининг, проверка мотивации, адекватности ожиданий, реального опыта. Это умение быстро отсекать неподходящих и доводить релевантных до выхода. Это система.
В том кейсе, о котором я говорю, РОП четыре месяца пытался закрыть позицию сам. Когда подключились мы, за первую неделю показали подходящих кандидатов, а через две недели человек уже вышел на работу. Руководитель вернулся к своим задачам, отдел перестал буксовать, бизнес снова начал двигаться вперёд. Без героизма. Просто потому, что каждый занялся своим делом.
В Альфа Хантер рекрутеры каждый день ищут менеджеров по продажам. Мы знаем реальный рынок зарплат, понимаем, где кандидат просто красиво говорит, а где действительно умеет продавать. Мы умеем отсекать неподходящих ещё на старте и приводим заказчику не поток резюме, а уже отобранных людей под конкретную задачу.
Самое дорогое в таких историях – не услуги агентства. Самое дорогое – это месяцы без сотрудника, просевшие продажи, перегруженный руководитель, упущенные возможности и расшатанная команда. Это всегда обходится дороже.
Если вы собственник или руководитель, важно честно ответить себе на вопрос: вы хотите строить продажи или играть в рекрутера? Иногда самый сильный управленческий шаг – перестать делать всё самому и делегировать профессионалам.
Меня зовут Анастасия. Я руковожу рекрутинговым агентством Альфа Хантер. Если хотите – расскажу, как мы выстраиваем подбор менеджеров по продажам под задачи бизнеса и снимаем эту головную боль с руководителей.
Иногда один правильно делегированный процесс меняет всю динамику компании.
Следите за новостями в мире рекрутинга вместе с нами:
📌 Сайт, где вы можете оставить заявку на подбор
📌 Телеграм канал с полезными материалами по найму
📌 Телеграм-чат для поиска сотрудников и нетворкинга