В первой части мы разобрали главное: Авито - это первая точка контакта, а не место, где «должны купить сразу».
Во второй части давайте без философии покажу на цифрах, где именно Авито работает как маркетинг, почему заявки с него часто дешевле и где бизнес чаще всего теряет деньги своими же руками 💸
Если коротко, вот главная ошибка большинства: 👉 Авито считают точкой продажи. А оно работает как верх воронки.
И пока это не осознано - будут жалобы, «дорого», «не работает» и разочарование 😑
Как выглядит реальная воронка на Авито
Не «показал → продал».
А вот так 👇
1️⃣ Показы
Алгоритм показал объявление пользователю.
Это чистый маркетинг.
2️⃣ Просмотры
Человек кликнул.
Значит, заголовок и фото сработали.
3️⃣ Контакты
Чат или звонок.
Здесь решает цена, доверие и понятность.
4️⃣ Сделки
Вот тут уже продажи.
И тут Авито не главный, а вспомогательный инструмент.
⚠️ Ошибка - считать только контакты.
Правильно - считать всю цепочку.
Пример на цифрах
Допустим:
- 10 000 показов
- 500 просмотров (5%)
- 50 контактов (10%)
- 10 сделок (20%)
Факт: из 10 000 показов в деньги превратилось 0,1%.
Вывод простой: теряются деньги на каждом этапе, а не «потому что Авито плохой».
Где бизнес чаще всего сливает деньги
❌ Показы → Просмотры
Проблема: плохие фото, размытый заголовок.
Минус: до -80% потенциальных клиентов 📉
❌ Просмотры → Контакты
Проблема: непонятная цена, мутное описание, нет доверия.
Минус: ещё -60-70%.
❌ Контакты → Сделки
Проблема: не берут трубку, долго отвечают, не умеют общаться.
Минус: -80% денег.
И после этого говорят: «Авито не продаёт» 🙃
Почему заявки с Авито часто дешевле
Теперь сравним с рекламой.
В рекламе:
- клиента нужно убеждать,
- прогревать,
- объяснять, зачем ему это вообще.
На Авито:
- человек уже пришёл с запросом,
- он ищет здесь и сейчас,
- он готов общаться.
Отсюда и цифры 👇
📉 Средняя стоимость заявки:
- реклама: 500-2000 ₽
- Авито: 150-400 ₽
Разница не в магии.
Разница в намерении клиента.
Авито как бренд, а не как объявление
Здесь важный момент.
Клиент сегодня всегда проверяет:
- кто вы
- давно ли работаете
- есть ли отзывы
- видно ли, что бизнес живой
Если вас:
- нет на Авито
- профиль пустой
- 3 объявления и тишина
доверие падает автоматически ❌
Авито - это витрина бизнеса, а не просто список товаров.
Самая частая ошибка мышления
❌ «Как продать на Авито?»
✅ «Как встроить Авито в маркетинг?»
Когда Авито:
- работает как вход в воронку
- усиливает сайт
- дополняет соцсети
результат становится стабильным, а не «повезло - не повезло».
📌 Итог
Авито - это:
- 🔍 поиск
- 📣 охват
- 🚪 первая точка контакта
- 🧠 инструмент доверия
Это верх воронки, а не касса. И когда бизнес это понимает - Авито начинает работать по-настоящему.
Если вы хотите, чтобы Авито перестало быть «лотереей» и стало рабочим маркетинговым инструментом - подписывайтесь на канал 🤍
Здесь я, Галина Поземина, разбираю Авито просто, честно и без иллюзий.
#авито #авитодлябизнеса #маркетинг #продажинаавито #лидогенерация #малыйбизнес #предпринимательство #алгоритмыавито #галинопоземина