Сегодня были на первом и главном для ревеню менеджеров и генеральных директоров событии в году - аналитическом завтраке от @hotel_advisors в Сочи. Делимся ключевыми рыночными выводами, которые точно стоит держать в голове в 2026.
Что происходит с рынком.
ADR продолжает расти почти во всех локациях. Но:
сезонный пик сужается,
в несезон падение стало глубже,
выраженный пик - июль, всё остальное «размазывается».
Загрузка падает. Во многих локациях загрузка 2025 ниже 2024, но последние два месяца тренд выглядит как стабилизация - будем наблюдать за первым кварталом этого года.
RevPAR не обгоняет инфляцию
Фактически RevPAR растёт, реально (с учётом инфляции) рынок беднеет. Это ключевая боль: мы зарабатываем больше рублей, но не больше прибыли (расходы растут быстрее, и важен фокус уже на GOP, а не просто на доход).
И наболевшее: ценовые войны - плохая идея на падающем спросе.
Это не стратегия, а паника.
При отсутствии спроса скидки не создают загрузку, а демпинг ускоряет общее выгорание.
Главный вывод
Рынок стал более требовательным к управлению.
Решения по интуиции не работают. Как и раньше, но теперь особенно:
«hope это не strategy» (с) by Brian Gleeson
