Ваш сайт — это не просто визитка. Это менеджер по продажам, который работает 24/7.
Но в промышленности 7 из 10 сайтов либо не отвечают на ключевые вопросы заказчика, либо выглядят так, что им просто не доверяют. Ниже — чек-лист, который поможет за 5 минут проверить свой сайт и понять, что в нём критично доработать
1. Первый экран
Первый экран должен отвечать на три вопроса за 3–5 секунд:
- что вы производите или поставляете;
- для кого;
- в чём ваша ключевая польза.
Если на первом экране только абстрактные формулировки, заказчик не понимает, попал ли он вообще по адресу.
❌ «Надёжные решения для вашего бизнеса»
✅ «Производим и поставляем промышленное насосное оборудование по РФ»
2. Структурированный каталог продукции или услуг
Заказчик не читает сайт — он его сканирует.
Проверьте:
- есть ли логичная структура продукции или услуг;
- вынесены ли ключевые направления на отдельные страницы;
- указаны ли основные характеристики, типы продукции.
Если всё собрано в один длинный список — это усложняет выбор и снижает доверие.
3. Понятные сценарии применения
Заказчик покупает не продукт, а решение своей задачи.
Хорошо, если на сайте есть:
- примеры применения продукции;
- решения под конкретные отрасли;
- типовые задачи, которые вы решаете.
Это помогает посетителю узнать «свою» ситуацию и быстрее принять решение.
4. Доказательства, что вам можно доверять
В промышленности слова почти ничего не значат без подтверждений.
Минимум, который должен быть:
- клиенты или партнёры, с которыми вы работаете/ли;
- реализованные проекты или объекты;
- краткие понятные кейсы: задача → решение → результат;
- отзывы и благодарственные письма на фирменных бланках.
Даже несколько реальных примеров работают сильнее, чем десяток общих фраз.
5. Экспертность и соответствие требованиям
Сайт должен показывать, что вы работаете «по правилам».
Обратите внимание:
- есть ли сертификаты, лицензии, допуски;
- указаны ли стандарты и нормативы;
- понятен ли ваш опыт и специализация.
Это снижает риски в глазах технических специалистов и руководителей, принимающих решение о сотрудничестве.
6. Контакты и прозрачность компании
Промышленный сайт без нормальных контактов вызывает недоверие.
Проверьте:
- указано ли юридическое лицо;
- есть ли реальные телефоны и почта;
- понятна ли география работы;
- указан ли офис или производство.
Чем прозрачнее компания — тем проще с ней начать диалог.
7. Чёткий следующий шаг для посетителя
На сайте должно быть понятно, что делать дальше:
- запросить расчёт;
- получить коммерческое предложение;
- задать технический вопрос.
Если пользователь не понимает, куда нажать — он просто уходит.
Итог
Если по этому чек-листу вы нашли:
- 2–3 проблемы — сайт уже недорабатывает;
- половины блоков нет — сайт не выполняет функцию продаж.
Не хотите разбираться в этом самостоятельно?
Чтобы не тратить время на доработки вслепую, доверьте создание или переработку сайта профессионалам. Мы специализируемся на промышленном маркетинге и создали уже более 40 продающих сайтов для промышленных компаний, которые реально помогают получать заявки.
Свяжитесь с нами — поможем и вам.
Почта: prommarketing@mar-co.ru
Телефон: +7 (912) 672-11-72
А чтобы быть в курсе новостей российского промышленного маркетинга, получать аналитику, кейсы и рабочие инструменты — подписывайтесь на наш Telegram-канал.