«Рынок не растёт. Он перераспределяется. И доля уходит не тем, у кого “лучший ангар” или “самый дешёвый профлист”, а тем, у кого есть система привлечения и продаж»
Почему «топ-идей» для нового бизнеса больше не хватает?
Поиск по запросу «какой бизнес в 2026 году» по прежнему пестрит советами:
- откройте кофейню
- запустите онлайн-курсы
- продавайте эко-товары
- перепродавайте товары из Китая
Стандартный список, который годами гуляет по разным сайтам. В заголовке меняется только год, чтобы подчеркнуть актуальность и привлечь внимание, но по факту имеет мало общего с реальностью.
Если вы хотите развивать бизнес в строительстве, производстве или оптовой торговле, эти советы тем более бесполезны.
В 2026-м году всем предпринимателям надо принять одну простую истину: Рынок практически не растёт. Он сжимается и перераспределяется.
И здесь работает другое правило: Выживает не тот, у кого «правильная» ниша, а тот, у кого есть операционная система.
Проблема №1. Рынок не растёт, а делится между самыми заметными
Данные Тинькофф Бизнеса за год:
- Оборот оптовой торговли вырос на 6,8%, но прибыль упала на 17,5%.
- В строительстве — рост выручки при падении маржи.
- В производстве — рекордные убытки (до 1,2 трлн ₽ по сектору).
Что это значит?
— Пирог не увеличивается.
— Клиенты стали избирательнее: они читают отзывы, проверяют сайт, сравнивают КП.
— Сделки происходят реже, но дороже — и только с теми, кому доверяют.
Вывод:
В 2026 году нельзя «расти вместе с рынком». Можно только забрать долю у тех, кто не умеет быть на виду и не хочет меняться.
Проблема №2. Старая модель «как раньше» больше не работает
Раньше в строительстве, производстве или опте можно было:
- работать на сарафанное радио
- брать тендеры
- ждать звонков от «старых клиентов»
Сегодня это не работает, потому что:
- Деньги дорогие: ключевая ставка — 16,5%, кредиты — под 18–20%.
- Цикл сделки длинный: от первого клика до подписания договора — 2–8 месяцев.
- Цена ошибки высока: один проваленный проект = убыток в миллионы.
- Клиенты не прощают неопределённость: если вы не можете чётко сказать цену, сроки, гарантии — они уйдут к тому, кто может.
Вывод:
Бизнес, построенный на хаотичных продажах и «звёздном менеджере», больше не масштабируется. Он просто теряет клиентов в тишине.
Проблема №3. Иллюзия спроса: заявки есть, роста нет
Многие владельцы бизнеса уверены:
«У нас всё хорошо: заявки есть, трафик растёт». Но при этом выручка не растёт, а маржа — падает.
Почему? Потому что активность ≠ результат.
Вы можете получать 100 заявок в месяц, но если:
- нет CRM,
- нет скриптов,
- нет прозрачного сайта с ценами и кейсами,
- нет системы прогрева,
…то 90% этих заявок уйдут к конкурентам, которые выглядят надёжнее.
Пример из практики:
компания по строительству ангаров получала 60 заявок в месяц, но закрывала 1–2 сделки. После внедрения CRM, скриптов и лендинга с реальными кейсами — конверсия выросла на 34%, а средний чек — до 12 млн ₽.
Что работает в 2026 году: три столпа выживания
1. Управляемый входящий спрос
Это не «много трафика».
Это точечный поток клиентов, которые соответствуют вашему профилю.
— Настройка рекламы не по общим словам, а по болевым запросам:
- «купить ангар под склад с монтажом»
- «оптовые поставки профлиста с НДС»
- «производство металлоконструкций под проект»
— Использование аудиторий по ИНН (для B2B).
— Работа с географией 500–1000 км, а не только с городом.
2. Предсказуемая воронка продаж
— Сайт как главный продавец, а не визитка.
— Чёткие цены, кейсы, видео, документы.
— CRM-система, где фиксирован каждый контакт.
— Минимум 15 «касаний» за цикл сделки — чтобы клиент не «завис».
3. Контроль за деньгами
— Отказ от логики «растём любой ценой».
— Фокус на рентабельности, а не на выручке.
— Понимание стоимости лида, стоимости договора, ROI рекламы.
— Готовность отдавать «непрофильные» заявки партнёрам — вместо того чтобы терять их.
В 2026 выживет тот, кто управляет, а не надеется. Уже на этапе выбора ниши
В 2026 году не спасёт:
- «Перспективная ниша» без системы продаж.
- «Оптимизация расходов» без роста эффективности.
- «Переждать кризис» без активного захвата доли.
Выживут и заберут рынок те, кто:
- Создаёт спрос, а не ждёт его.
- Строит конвейер, а не полагается на «звёздного менеджера».
- Управляет деньгами, а не просто считает выручку.
Бизнес — это не про то, чем вы занимаетесь. Это про то, как вы это делаете.
P.S. Мы помогаем компаниям в строительстве, производстве и опте строить такие операционные системы — от настройки Директа до внедрения CRM и скриптов.
Оставьте заявку – мы расскажем о вариантах партнёрства и покажем кейсы ➡️ ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
🔴 Заказать настройку Яндекс Директ, записаться на консультацию к Константину Горбунову можно по ссылке ➡️ ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ
Если предпочитаете общаться голосом, то звоните:
Рабочий: +7(499)677-17-56
Мобильный: +7(977)573-73-80
#строительство #производство #оптоваяторговля #бизнес2026 #маркетинг #продажи #B2B #воронкапродаж #CRM #ростбизнеса