Вы уже написали клиентам о повышении цен? Или ждёте, когда прибыль сделает это за вас

Вы уже написали клиентам о повышении цен? Или ждёте, когда прибыль сделает это за вас?

Январь закрылся. Посчитали?

Скорее всего, математика не сошлась. Налогов заплатили больше. Расходов — больше. А чеки... остались прежними.

Результат: чистая прибыль уползла

2026-й поставил нас перед фактом: НДС, новые отчисления, общая система. Цены выросли на всё: на сырьё, логистику, аренду. На всё, кроме, кажется, вашего прайса

И вот внутренний диалог, знакомый до боли:

«Как подниму — клиенты уйдут».

«Команда в продажах взвоет: «Это же нереально продать!».

«Будем как все, переждём».

А теперь холодная аналитика: бизнесов в 2025-м закрылось больше, чем открылось. Частота покупок падает. Привлечь нового клиента стоит в 5-7 раз дороже, чем удержать текущего. Игра на понижение — это путь в никуда. Это не стратегия, это агония

Вы не поднимаете цены «на воздух». Вы закладываете в них жизнеспособность своего бизнеса:

→ Чтобы платить команде достойно, а не выжимать из них «эффективность»

→ Чтобы не экономить на качестве товара или услуги

→ Чтобы не работать в минус, изображая бурную деятельность

Вы поднимаете цены, потому что ваша ценность этого ДЕЙСТВИТЕЛЬНО стоит. А если нет — это отдельный, ещё более важный разговор

Математика выживания и роста. Формула, которую нельзя игнорировать:

Выручка (R) = Количество клиентов (X) * Средний чек (Y)

Где X (клиенты) — переменная дорогая, ненадёжная и падающая.

А Y (средний чек) — переменная, которая находится в вашей прямой власти.

Ваша задача на 2026-й не в том, чтобы любой ценой нарастить X. Ваша задача — скорректировать Y так, чтобы выйти хотя бы на выручку 2025-го года, а в идеале — вырасти

Если X упал на 15%, а Y вырос на 20% — вы не просто сохранили положение. Вы выиграли. Вы заработали больше, имея дело с меньшим количеством, но более качественных и лояльных клиентов. Вы снизили стресс, повысили маржинальность и сберегли свои нервы

Почему вы ДО СИХ ПОР этого не сделали? И что я делаю с клиентами, чтобы это произошло.

Вы не делаете этого не потому что не хотели. А потому что между «понимать» и «действовать» лежит пропасть. В ней живут:

Внутренний саботаж («Я не достоин»).

Страх команды («Мы не продадим»).

Ужас перед клиентом («Он нас покинет»).

Вот как мы проходим этот путь в работе:

1) Признание. Это не «надо бы». Это становится истинным и единственным желанием собственника. Мы считаем не упущенную выгоду, а цену бездействия. Цифры отрезвляют.

2) Архитектура пути. Не «поднять цены», а создать пошаговый план смены позиции. Первый шаг — не отправка «писем счастья», а, например, глубинное интервью с 5 лучшими клиентами.

3) Отработка возражений. Мы не злимся на саботаж. Мы инженерно разбираемкаждое возражение команды и рынка, превращая его в инструмент для новой упаковки ценности.

4) Действие. Только действие. Цель без движения — ничто. Я не коуч. Я — инженер реализации. Моя задача — чтобы после каждой сессии был совершён конкретный шаг. От черновика нового коммерческого предложения до первых тестовых продаж по новой цене.

В итоге предприниматель не «берёт себя в руки». Он проводит бизнес через необходимую трансформацию. С минимальными потерями, с поддержкой и с ясным пониманием, что каждая копейка повышения — это не жадность, а условие выживания и достойного существования его дела.

Если вы дочитали до этого места и узнали в описании себя — вы уже на 80% готовы к изменениям.

Осталось 20% — принять решение и найти того, кто будет вашим архитектором и инженером на этом пути.

У вас есть варианты:

1) Продолжать гадать, «переждут» ли конкуренты, и следить, как чистая прибыль тает.

2) Написать мне в директе слово «ЧЕК».Обсудим вашу ситуацию за 30 минут и определим, есть ли у вас потенциал поднять Y на те самые 15-30%, которые изменят всю математику 2026-го года в вашу пользу.

Выбор за вами. Но математика, как и рынок, — вещь безэмоциональная. Она просто подведёт итог в декабре.