Про зарплаты менеджеров и странную экономию на старте
Вчера в одном из селлерских чатов наткнулся на показательный кейс.
Опубликовали вакансию менеджера маркетплейса.
Компания — "ноунейм",но :
• есть собственное производство
• есть офлайн-продажи
• давно на рынке
• сейчас хотят полноценно заходить на маркетплейсы
Классическая история.
Но условия такие:
• 40 000 ₽ оклад
• до 100 000 ₽ совокупный доход
• требования — опыт от 3 лет
Именно этот момент и вызвал бурное обсуждение. Я тоже оставил комментарий — и он неожиданно хорошо зашёл. Понял, что тема актуальна и для селлеров, и для менеджеров
Как это выглядит со стороны селлера?
Логика понятна и даже кажется разумной:
• хочется найти сильного менеджера
• с большим опытом
• при этом минимизировать риски
• если что — потери по окладу небольшие
40 тысяч в месяц — вроде бы не страшно.
Если не взлетит — «ну ладно».
На бумаге всё выглядит логично.
Как это выглядит со стороны менеджера?
А теперь реальность рынка.
На текущий момент:
• рыночный оклад менеджера — в среднем 70–80 тысяч
• совокупный доход на старте проектов — 100–120 тысяч
• и это предлагают большинство компаний
То есть менеджер, выбирая между вакансиями, видит:
• одинаковые задачи
• одинаковые риски
• одинаковую ответственность
но гарантированный доход отличается почти в 2 раза
Да, производство, бренд, перспективы — это плюс.
Но это дополнение, а не замена базовой финансовой безопасности
Менеджеры тоже выбирают. И выбирают логично.
К чему это приводит на практике?
Происходит очень простой отбор:
• сильные менеджеры идут туда, где рыночные условия
• вакансии с заниженным окладом закрываются теми,
кто не прошёл отбор в других местах
или не дотягивает по компетенциям
В итоге селлер:
• экономит 30–40 тысяч рублей в месяц
• но теряет время
• теряет темп
• теряет деньги в рекламе
• теряет месяцы раскачки
А время на маркетплейсах — самый дорогой ресурс.
Самое парадоксальное
Компании хотят:
• зарабатывать миллионы
• быстро расти
• масштабироваться
Но при этом:
• экономят 30-40к на человеке,
который напрямую отвечает за деньги
40 тысяч рублей оклада —
это не про «мотивацию»,
это про отсутствие ответственности за результат со стороны работодателя.
И ни один сильный менеджер в здравом уме
не выберет такие условия, если есть альтернатива.
Итог
Речь не о «менеджер должен зарабатывать много сразу».
И не о завышенных ожиданиях.
Речь о базовой рыночной логике:
• если хотите сильного специалиста —
условия должны быть сильными
• если экономите на старте —
заплатите позже, но уже гораздо больше
И чаще всего — временем, которое не вернуть.
