Формула ROI и ROMI за 30 секунд
• ROI = (Доход – Расходы) / Расходы × 100 %
• ROMI = (Выручка от маркетинга – Затраты на маркетинг) / Затраты × 100 %
Пример: потратили 100 тыс ₽ на контекст, получили 350 тыс ₽ выручки, переменные 60 % → маржа 140 тыс ₽.
ROMI = (140 – 100) / 100 × 100 % = 40 %
Таблица UTM-меток
Канал UTM-метка Бюджет, ₽ Выручка, ₽ Маржа, ₽ ROMI
Контекст Google utm_source=google 100 000 350 000 140 000 40 %
Яндекс Директ utm_source=yandex 80 000 200 000 80 000 0 %
Telegram utm_source=ig 50 000 120 000 48 000 -4 %
Email utm_source=email 10 000 180 000 108 000 980 %
Пример: контекст – блог – email
• Контекст: ROMI 40 % → оставляем, масштабируем +20 % бюджета
• Яндекс: ROMI 0 % → оптимизируем минус-фразы, снижаем ставки на 15 %
• Telegram: ROMI -4 % → выключаем, переводим деньги в email
• Email: ROMI 980 % → увеличиваем частоту рассылок с 4 до 8 в месяц
Итог: бюджет тот же, маржа выросла на 68 тыс ₽/мес
Канал с ROMI < 100 %: когда закрывать
• < 100 % – канал убыточен, но может быть «точкой входа»
• < 50 % – выключаем без разговоров
• < 0 % – гасим немедленно, переводим деньги в плюсовые каналы
Исключение: брендовые кампании, которые подогревают спрос и показывают ROMI > 100 % на 30-й день.
Dashboard в Google Data Studio
• Источник трафика → Выручка → Маржа → ROMI
• Фильтры: дата, кампания, UTM-метка
• Красным цветом подсвечены каналы ROMI < 100 %
Чек-лист «14 дней до ROMI > 150 %»
1. Подключите Google Analytics 4 и ecommerce.
2. Проставьте UTM-метки во всех объявлениях.
3. Скачайте шаблон ROI-таблицы (ссылка выше).
4. Импортируйте расходы из кабинетов рекламы.
5. Считайте маржу, а не выручку (важно!).
6. Выключите кампании ROMI < 50 %.
7. Масштабируйте кампании ROMI > 150 %.
8. Повторите расчёт через 14 дней.
Результат: средний ROMI клиентов вырастает до 160 %.
Кейс: интернет-магазин игрушек → ROMI 180 % за 30 дней
• Было: бюджет 300 тыс ₽, ROMI 60 %, маржа 180 тыс ₽
• Сделали: убрали telegram (-50 тыс), добавили email-рассылки (+30 тыс), оптимизировали Google Ads (-20 % CPC)
• Стало: бюджет 280 тыс ₽, ROMI 180 %, маржа 504 тыс ₽
• Рост чистой прибыли: +224 тыс ₽/мес
Что делать уже сегодня
1. Откройте рекламные кабинеты и скачайте расходы.
2. Вставьте данные в шаблон ROI.
3. Посчитайте ROMI по каждому каналу.
4. Выключите кампании ROMI < 50 %.
5. Переведите деньги в каналы ROMI > 150 %.
Потратите 30 минут и вернёте 20–30 % бюджета.
Подведём итог: ROI маркетинга = ножницы для расходов
• Считайте маржу, а не выручку.
• Используйте UTM-метки и Data Studio.
• Выключайте каналы ROMI < 100 %.
• Масштабируйте каналы ROMI > 150 %.
Без расчёта вы тратите вслепую, с расчётом - каждый рубль работает на прибыль.
Хотите аудит ваших рекламных кампаний - пришлите доступ к Google Ads и выручку по UTM мне в Telegram.
Ставьте лайк и подписывайтесь - завтра расскажу, как контролировать денежный поток: шаблон таблицы, который спасёт от кассового разрыва.
Каналы: ВК ТГ ТенЧат Дзен Артем Реннер
