Во времена, когда я активно занимался производственно-дистрибьюторской деятельностью, собственники сетей магазинов профкосметики, как мантру, твердили при каждом удобном случае, что «Профкосметика должна продаваться только профессионалам». Производители эту мантру всячески поддерживали, т.к. она позволяла навязывать своим вассалам обязательные планы закупок.
И вдруг резьбу существующих правил сорвало и понеслось, кто в лес, кто по дрова. И самое интересное, что это «понеслось» возглавили те самые прошлые законодатели – производители профессиональных брендов. Вот очень характерный пример.
1. Про то, что на лидирующих маркетплейсах продаётся всё, даже ранее дефицитная продукция «Только для профессионалов», давно ни у кого не вызывает аллергии, за исключением салонов красоты, которые зачастую вынуждены закупать продукцию в работу дороже, чем она стоит в рознице на марткеплейсах.
2. Но вот Яндекс Маркет, пытающийся догнать лидеров, на приложенном скрине предлагающий купить продукцию OLLIN Professional и не стесняющийся заявлять, что «цены ниже рынка» - это нечто новое! В своё время данный бренд старался угнаться за очевидными лидерами данной ниши и создавал систему дистрибьюции, где каждый региональный партнёр наделялся эксклюзивными правами, обязательствами по выполнению плана закупок и по соблюдению уровня цен.
3. Интересно, как себя сейчас чувствуют предприниматели, который в один момент потеряли значимого поставщика, а следом и большую часть бизнеса, строившегося десятилетиями? Что чувствует поставщик – легко прогнозируется. Производство нужно загружать, выпущенную продукцию нужно продавать, при этом совершенно не важно – кому, как и где. Ну а про то, что пострадали твои дистрибьюторы, сделавшие тебя таким брендом, можно скромно забыть. Ведь многие предприниматели наизусть выучили очередную капиталистическую прибаутку «Это только бизнес, ничего личного» и живут исключительно по ней. Совесть, порядочность, человеческие отношения – зачем отвлекаться на подобные мелочи?
Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная консультация или серьёзная диагностика вашего бизнеса? Записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач. Ну а если вам пока не нужна такая консультация, то подписывайтесь на канал «Малый бизнес как по нотам с Олегом Картамышевым», я буду рад вам помочь
https://t.me/+EQO6aDhfQUBiMWMy