Мой дед не знал слов «юнит-экономика», «CAC» и «LTV».Он торговал просто: покупал, продавал, считал и выживал.
Когда я начинал бизнес, мне казалось, что это прошлый век.Сейчас, после кассовых разрывов, налоговых сюрпризов и иллюзии роста,я понимаю: дед знал про бизнес больше, чем половина современных консультантов.
Вот фразы, которые он говорил и которые я до сих пор использую.
Как говорил мой дед
1. «Не трогай деньги, которые ещё не в кармане»
Я перестал считать выручку, пока платёж не упал на счёт. Договор подписан — это ещё не деньги, это надежда.
2. «Если должен — значит, уже потерял»
Дебиторка больше месяца — это не актив, это твоя ошибка в выборе клиента. Я убираю таких из базы, даже если они «крупные».
3. «Кто считает чужие карманы — свой теряет»
Пока я смотрел на конкурентов и их фичи, мои клиенты уходили от скуки. Теперь я спрашиваю клиентов, а не шпионю за рынком.
4. «Большая куча — ещё не богатство, если половина тухлая»
Выручка 10 миллионов со рентабельностью 3% — это не бизнес, это беговая дорожка. Я режу всё, что не даёт маржу выше 25%.
5. «Хорошо там, где нас нет — а денег нет везде одинаково»
Каждый новый рынок обещает золото, но расходы везде реальные. Я перестал «масштабироваться» и начал зарабатывать на текущих клиентах.
6. «Если не больно расстаться — значит, не бизнес, а хобби»
Я начал вкладывать собственные деньги в рекламу и разработку. Когда рискуешь своим — принимаешь решения по-другому.
7. «Не верь тому, кто обещает без залога»
Предоплата 50% — не жадность, а фильтр. Кто не готов платить вперёд, тот не готов платить вообще.
8. «Меньше слушай, больше смотри на руки»
Клиенты врут не специально, они просто не знают, чего хотят. Я смотрю на то, за что они реально платят, а не на то, что говорят в анкетах.
9. «Откладывай в хорошие времена, а не когда прижало»
Я плачу себе налог раньше срока и формирую подушку в 6 месяцев расходов. Не потому что боюсь, а потому что хочу спать спокойно.
В какой-то момент я понял: дед всё это держал в голове, а я — уже нет.
Слишком много счетов, подписок, отложенных платежей и налогов «потом разберусь».
Я сделал Финчётко не чтобы быть модным. А чтобы каждое утро видеть правду: сколько денег реально есть, сколько уже обещано, и сколько я могу себе позволить потратить.
Это не про отчёты ради отчётов. Это про то, чтобы не принимать решения на ощущениях. Я перестал гадать — и начал выбирать.
10. «Кто продаёт всем — не продаёт никому»
Я отказался от трети лидов, потому что они не мой клиент. Конверсия выросла в два раза, потому что я перестал распыляться.
11. «Не показывай товар, который не можешь отдать сегодня»
Я убрал из презентации все «планируемые фичи». Продаю только то, что работает сейчас. Обещания убивают доверие быстрее, чем косяки.
12. «Если весь день суетишься, но денег не прибавилось — ты не работал, а убегал от мысли»
Я делаю одну главную задачу до обеда. Остальное — шум, который маскирует страх принять решение.
Дед не понимал софта, метрик и unit-экономики. Но он понимал главное: бизнес держится не на идеях, а на деньгах, которые пришли сегодня, и решениях, за которые ты заплатишь завтра.
Я пишу такие вещи не часто. В телеграме: про деньги, решения и ошибки, за которые реально платишь.