Только 12 процентов из вас довольны ценами, которые ставят на свой дизайн😱
Что могу сказать, друзья… и я там был 😃 Это на самом деле ужасное чувство, когда ты сам себе в своём бизнесе не хозяин.
Ты не знаешь, сколько стоишь, у тебя всегда приоритетно состояние рынка, или «сколько клиент скажет». И ты никогда не можешь прогнозировать свой заработок и рассчитывать на какую-то стабильность, потому что твой чек за сделку от тебя не зависит.
В итоге большинство дизайнеров зависают в сегменте 0–20к за САЙТ!! Сайт, Карл… а за работу без вёрстки, за презентации, карточки и так далее и того меньше.
Почему вы так делаете? По моим наблюдениям, есть такое заблуждение, что чем меньше ставишь цену, тем:
1. меньше ответственности перед клиентом за результат
2. меньше вероятность его отказа
На практике самые конченые клиенты приходят именно за низкий чек 👍
Я как вспомню, все вот эти треш-истории из моего прошлого от клиентов типа «очень некрасиво, не нравится, переделайте, а как — я не знаю» были, когда я только начинала и работала в низшем ценовом сегменте. Ну а что, я ж ничего ещё не умею, надо поставить минимальный прайс. В итоге поела говна от клиентов, получила удар по самооценке и больше так не поступала😕
По поводу того, что за низкий чек меньше отказывают — тоже бред. Кучу раз такое видела, что человек уже донельзя снижает цену, а его всё равно посылают.
Сами задумайтесь: а вы всегда покупаете все только самое дешевое? Или если вам что-то критически важно (как, например, для клиента имидж его бизнеса в интернете), цена не будет единственным фактором?
А было такое, что что-то настолько мало стоит, что вам становится подозрительно, и вы думаете «за такие деньги качественно точно не будет» и берёте у кого дороже, но убедительней?
Я могу продолжать бесконечно. Клиенты покупают НЕ только у самое дешёвое. Более того, самые успешные дизайнеры — это те, кто работает за справедливый чек (50+к за сайт и сравнимые деньги за другую дизайн-работу).
И несмотря на всё это, до сих пор вижу, как в эту ловушку попадают 80 процентов фриланс-работяг:
— ставят чек ниже и потом страдают, когда делают проект, потому продешевили 👉🏻выгорают
— боятся поднять цены с колен, потому что тогда клиент уйдёт, а нового не будет
— ставят чек наобум и не могут обосновать его клиенту, в итоге сливают заказчика на ровном месте
— зависают на низких суммах и нарабатывают себе базу клиентов, которые не хотят платить нормально
— на вопрос «сколько стоит сайт» отвечают в переписке «вот столько» и потом удивляются, что клиент игнорит 🙂
Вы думаете, что работать за низкий чек безопаснее, проще. На самом деле это не так, и у работы в более высоком ценовом сегменте куча плюсов.
— делаешь всё то же самое, а получаешь больше
— заказчик уважительнее относится к твоей работе, больше ценит результат и видит в тебе эксперта
— ты получаешь справедливую оплату и сам кайфуешь от того, что делаешь
— ты можешь прогнозировать свой доход, потому что знаешь, что и скольким людям ты должен предложить, чтобы получить 100/200/300к в месяц
Хотите, я вам на примере реального человека расскажу, как ставить справедливый прайс (в нашем случае сделка была на больше чем 100к), даже если у тебя опыта совсем немного и ты очень ссышь?
С вас по классике всего 100 реакций, гоните 🫴🏻
