Стратегия — это не то, что вы говорите

Стратегия — это не то, что вы говорите. Это то, что вы делаете.

28 января. Екатеринбург. Конференция «Альтернативные стратегии». Мы собрали полный зал предпринимателей, которые приехали не за вдохновляющими лозунгами, а за чертежами.

Я всегда говорю: стратегия умирает в красивых слайдах, если она не прошита в KPI, в системе мотивации и в ежедневных решениях каждого сотрудника. В сообществе «Альтернатива» мы ценим именно такой, «инженерный» подход к бизнесу. Вместе с Свердловским отделением «Деловой России» нам удалось создать пространство, где идеи мгновенно конвертировались в план действий.

Что мы вынесли из этого дня? Пройдемся по узлам нашей бизнес-архитектуры:

📍 Иерархия решений. Ян Назмиев расставил точки над Й если у вас нет доминирующей стратегии, ваши вспомогательные действия — это просто хаотичный шум. Сначала правила игры, потом — исполнение.

📍 Капитал доверия. Сергей Стрельников напомнил, что связи — это валюта. «Радар Кравцова» позволяет увидеть, кто в вашей команде соратник, а кто — случайный попутчик. Без доверия масштабирование невозможно.

📍 Бережливость как фундамент. Сергей Рыбаков показал, что бережливый подход — это не только для гигантов индустрии. Для малого бизнеса это способ перестать «сливать» ресурсы и начать управлять потерями.

📍 Репутация до входа в кабинет. Алина Шестакова подтвердила мою мысль: личный бренд — это стратегия доверия. О вас должны принять решение еще до того, как вы открыли рот на переговорах. Даже, если вы в производственном бизнесе

📍 Технологическое превосходство. Павел Мышкин продемонстрировал, как ИИ-инструменты (от нейроагентов до контент-заводов) превращают отдел продаж в автономную машину, экономя время архитектора бизнеса для более важных задач.

📍 Системные продажи. Артем Владыкин был суров: продажи без плана и четкой мотивации — это самодеятельность. Только система дает прогнозируемый результат.

📍 Тыл и безопасность. Оксана Бондаренко закрыла вопрос фундамента: без финансового планирования и юридической брони любая стратегия — это замок на песке.

Мой итог как организатора:

Мы собрали практиков, которые не просто «в теме», а «в деле». Главный результат конференции — это не количество визиток, а количество принятых решений. Участники ушли с готовыми моделями роста на 2026 год.

Стратегия — это живой организм. Она пульсирует в ваших графиках и отчетах. И если после этой встречи ваш календарь на февраль не изменился — значит, вы просто послушали музыку. Но я видел глаза участников и уверен: строительство началось.

Екатеринбург, спасибо за энергию. Идем дальше.