Вопрос подбора руководителя отдела продаж чаще всего всплывает в момент, когда собственнику, который сейчас сам управляет 2-3 менеджерами и хочет автономности для коммерческого блока в своем бизнесе.
Мы регулярно обсуждаем эту тему с коллегами, которые занимаются подбором сотрудников.
Сегодня наши коллеги из компании «Давай Найдем» , эксперты по подбору персонала, Анастасия и Екатерина, поделятся своим взглядом на особенности подбора РОПа.
_______________
Выбор руководителя отдела продаж — один из самых важных шагов для бизнеса. От него зависит стратегия, команда и деньги.
Вот 9 главных пунктов, на которые стоит обратить внимание:
1. Определите ключевые компетенции заранее: опыт продаж, управление командой, знание рынка, мотивация людей.
2. Задавайте структурированные вопросы:
• Как вы поднимали продажи в прошлой компании?
• Как справлялись с падением показателей?
• Как мотивируете команду?
3. Оценивайте реальные достижения и цифры, а не общие слова.
4. Проверяйте лидерство: стиль управления, умение решать конфликты, развитие сотрудников.
5. Убедитесь в культурном соответствии: ценности, интерес к вашей компании, видение роли.
6. Дайте практическое задание (например, мини-план продаж) — сразу видно, кто умеет думать.
7. Запрашивайте рекомендации — это даёт честную картину.
8. Обсудите видение будущего: как кандидат адаптируется к изменениям рынка.
9. Не торопитесь — дайте время проанализировать всё.
_______________
Результат подбора руководителя отдела продаж редко даёт мгновенный эффект, но почти всегда задаёт траекторию на годы вперёд. Поэтому важно крайне серьезно подойти к этой задаче и привлечь действительно профессионалов, которые могут обеспечить максимальную совместимость кандидата и вашей вакансии.
Мы будем и дальше делиться мнением экспертов, которые на практике прорабатывают все возможные нюансы.
Dunder Company | «Давай Найдем»
