Обычно новые fashion-бренды работают в минусе первые 2-3 года. Вкладывают в производство, съёмки, рекламу, аренду шоурумов. Сжигают миллионы в надежде, что когда-нибудь выйдут в плюс.
Бренд Munique сделал иначе. Основатели Мария и Мгер (супруги) запустили бизнес на 50 000 рублей и вышли в прибыль в первый же месяц. Сегодня их корсеты носят мировые звёзды, а компания генерирует 30+ миллионов просмотров ежемесячно.
Как такое возможно?
Старт: 50 000 рублей на двоих и ноль опыта в производстве
2019 год. У Марии был опыт работы в люксовой комиссионке, насмотренность на бренды, понимание трендов. Но производства одежды она никогда не касалась.
Вместе с мужем Мгером решили: запускаем свой бренд. Бюджет — 50 000 рублей на двоих. Больше вкладывать не хотели. Ни своих накоплений, ни кредитов, ни инвесторов.
Проблема: на эти деньги невозможно:
- Нанять профессиональных моделей
- Организовать съёмку
- Произвести партию товара
- Снять шоурум
- Запустить рекламу
Обычная логика говорила: нужно минимум несколько миллионов, чтобы вообще начать.
Но Мария сделала ставку на другое.
Пинтерест, насмотренность и интуиция
Мария проводила часы в Pinterest, изучая тренды. У неё был опыт из комиссионки — она умела отличать копии от оригиналов, видела, как возвращаются старые модели, понимала цикличность моды.
И однажды увидела корсеты.
В 2019 году корсеты в России вообще не носили на выход. Их надевали под платье или максимум на фотосессию. Но Мария чувствовала: корсеты вернутся.
Это была ставка. Интуитивная, основанная на насмотренности, но рискованная.
Швея с Авито за 3 000 рублей
Когда у тебя 50 000 на двоих, ты не можешь нанять профессиональную швейную мастерскую. Мария нашла швею на Авито за 3 000 рублей.
Начали с бельевых корсетов. Шили буквально по 5 штук в месяц. Никакого массового производства. Никаких больших партий.
Плюс параллельно делали пиджаки — те самые, которые разрабатывали полгода до этого.
Ключевой момент: они не вкладывали деньги в большие партии. Создавали штучный товар и сразу искали покупателей.
Первые продажи: подругам
50 000 рублей заканчивались. Нужно было продать эти первые 5 корсетов.
Логика простая: показали подругам. Близким, которые доверяют. Те купили.
Это был сигнал: продукт работает.
Дальше создали корсет "9060" — тот самый, который стал локомотивом бренда. Корсет из сетки с выемкой под грудь. До них такого на российском рынке не было.
Уникальный силуэт. Необычный крой. Продукт, который нельзя просто скопировать.
Съёмка за 0 рублей: знакомый фотограф и свои модели
Денег на профессиональную съёмку не было. Мария попросила знакомую девушку, которая училась на фотографа:
«Слушай, можешь нас поснимать? Денег сейчас нет, но мы хотим заниматься корсетами».
Фотограф согласилась.
Моделями стали они сами и подруги. Никаких агентств, никаких гонораров. Просто девушки в корсетах, снятые на iPhone в естественном свете.
Результат: контент выглядел живо, искренне, не заштампованно. Именно это зашло.
Инстаграм без бюджета на рекламу: блогеры пишут сами
Мария начала вести Instagram. Выкладывала фото в корсетах. Показывала процесс создания. Рассказывала о деталях.
И произошло то, о чём мечтает любой бренд: блогеры начали писать сами.
Не за деньги. Не по договорённости. Просто увидели продукт и захотели его показать.
Почему это сработало?
1. Уникальность. Корсетов такого формата не было. Это цепляло.
2. Визуал. Корсеты выглядели эффектно на фото и видео. Создавали силуэт.
3. Тренд. Мария угадала: корсеты действительно начали возвращаться в моду.
4. Аутентичность. Контент был живым, не рекламным. Люди чувствовали это.
Модель «сначала деньги, потом производство»
Главный секрет того, как Munique вышли в прибыль с первого месяца — модель предзаказов.
Они не производили большие партии на склад. Они продавали сначала, производили потом.
Как это работало:
- Создают один образец корсета
- Снимают его на модели
- Выкладывают в Instagram
- Собирают предзаказы
- Только после этого шьют партию под количество заказов
Никаких рисков с непроданным товаром. Никаких замороженных денег на складе. Деньги от клиента → производство → отправка.
Это позволило расти без кредитов и инвесторов.
От корсета к 140 SKU
Сегодня Munique — это не только корсеты. Это пальто, брюки, платья, блузы. 140 SKU в разных категориях.
Но начиналось всё с одного продукта-локомотива. С того корсета "9060", который до сих пор продаётся моментально, как только его вешают в магазин.
Урок: не нужно запускать сразу полную коллекцию. Нужен один сильный продукт, который попадает в тренд и создаёт спрос.
Почему не пошли в эконом-сегмент?
Мария с мужем Мгером (он CEO компании) приняли осознанное решение: работать в сегменте middle+. Средний чек выше, чем у масс-маркета, но ниже премиума.
Почему не дешевле?
«Если идти в эконом, нужно конкурировать с Melon Fashion Group или Gloria Jeans. Тогда нужны огромные капиталы и эффективность производства. У нас нет инвесторов, нет кредитных линий. Мы конкурируем бизнес-моделью и уникальным дизайном».
Это принципиальная позиция: не воевать ценой, воевать ценностью.
Когда у тебя уникальный продукт, ты можешь делать наценку X5-X6. Именно за счёт дизайна, а не маржи на масштабе.
Главный вывод
Выйти в прибыль с первого месяца в fashion-бизнесе возможно. Но для этого нужно:
1. Отказаться от стандартной логики «сначала произвести, потом продать». Работать по модели предзаказов.
2. Найти продукт-локомотив, который попадает в тренд и которого нет на рынке.
3. Не пытаться конкурировать с гигантами по цене. Конкурировать уникальностью.
4. Использовать органический трафик вместо платной рекламы. Когда продукт цепляет, люди сами его показывают.
5. Начинать с минимальных вложений и масштабироваться на деньги клиентов, а не инвесторов.
Munique доказали: 50 000 рублей достаточно, чтобы запустить бренд. Если знать, как.
Хотите получить полный разбор бизнеса «Munique» и закрытые документы компании? Переходите в Telegram-канал «Образ Результата» — там мы публикуем то, что не покажем в открытом доступе:
- Полную бизнес-модель предзаказов
- Скрипты продаж для fashion-брендов
- Методику работы с дизайнерами
- Инструменты генерации 30+ млн просмотров
- Воронку продаж с конверсией 90%
Учитесь на чужих победах, внедряйте проверенные механики. Подписывайтесь на «Образ Результата»: utm_source=kz_ele_dzen&utm_medium=social&utm_campaign=informacia_profila