Wildberries может расти не только за счёт внутренней рекламы. В некоторых категориях (особенно женская косметика) отлично работает внешний трафик из Telegram - если он правильно упакован и измеряется.
В этом кейсе рассказываем, как мы в Andreev Digital выстроили связку Telegram-посевы → Wildberries, сделали понятную аналитику и увеличили продажи в 4 раза.
Результат проекта
За период работы получили:
- продажи выросли примерно с 40 до 160 заказов в месяц (рост x4)
- источник роста: Telegram-посевы с разметкой
- сделали прозрачную аналитику: UTM + дубль карточки товара
- выросли добавления в избранное и в корзину (эффект прогрева + органика)
- выросли неоплаченные заказы, которые позже конвертировались в оплату
- рекламный бюджет: около 100 000 ₽/мес
- география: РФ (стандартно для маркетплейса)
Задача и исходная точка
Клиент продавал косметику для девушек: кремы для тела и уход для волос.
Цель - увеличить продажи на Wildberries и получить стабильный, управляемый рост.
До нас ситуация выглядела так:
- внутренняя реклама WB работала нестабильно
- самостоятельные посевы в Telegram результата не дали
- аналитики по внешнему трафику почти не было
- рост продаж шёл «волнами», но было непонятно, почему именно
Почему самостоятельные посевы часто не работают
Мы регулярно видим, как бизнес пробует Telegram сам: нашли пару каналов, заказали пост, ждут продаж. Но без системы это почти всегда заканчивается одинаково:
- закупаются каналы без проверки качества аудитории
- рекламный пост делается «один раз и навсегда», без тестов
- нет сегментации по площадкам
- результат оценивается на ощущениях, а не по цифрам
- из-за этого бюджет выглядит как «слив», и продвижение останавливается
Для маркетплейсов это особенно критично: без нормальной разметки вы не понимаете, какой канал реально даёт продажи, а какой - просто шум.
Что мы сделали
1) Настроили полноценную аналитику
Первым делом мы сделали так, чтобы трафик стал измеряемым:
- поставили UTM-метки, которые можно корректно отслеживать
- сделали дубль карточки товара, чтобы проверять “чистый” трафик и влияние конкретных размещений
В результате мы перестали гадать и начали видеть вклад каждого посева.
2) Подготовили и протестировали рекламные посты под женскую аудиторию
Женская ЦА хорошо реагирует на Telegram, но важна подача.
Мы:
- переписали рекламные посты под язык и триггеры аудитории
- протестировали несколько вариантов связок (формулировки, акценты, аргументы)
- оставили те, что давали лучший отклик по поведенческим метрикам (избранное/корзина/заказы)
3) Подобрали площадки и проверили их по 50+ критериям
Мы не закупаем посевы «на глаз». Каждая площадка проверяется:
- реальные охваты и динамика
- ER и активность
- качество аудитории
- глубина просмотра
- пересечения и частота рекламы
- риски ботов
- приросты/просадки
- поведение подписчиков
Это позволило избежать “ботоводных” каналов и не сливать бюджет.
4) Масштабировали только то, что подтверждено цифрами
В Wildberries важно смотреть не только на оплату “в моменте”, но и на сигналы, которые дают органический рост.
Мы масштабировали размещения, которые давали рост:
- добавлений в избранное
- добавлений в корзину
- неоплаченных заказов
- оплат
За счёт этого рост продаж стал стабильным и предсказуемым.
Почему сработало
Этот кейс дал результат не из-за одного «удачного канала», а из-за системы:
- проверка площадок по 50+ критериям
- отказ от мусорного трафика
- тестирование рекламных постов, а не один вариант “на удачу”
- прозрачная аналитика вместо предположений
- опыт работы с женской ЦА и понимание триггеров
- масштабирование только после подтверждения цифрами
Что дальше
Следующий этап развития проекта:
- масштабирование бюджета на лучшие связки
- запуск второго продукта
- повторные прогревы по базе и площадкам
- усиление аналитики по карточкам и категориям
Хотите так же
Если вы продаёте на Wildberries и хотите увеличить продажи за счёт Telegram с прозрачной аналитикой - оставьте заявку.
Если хотите увидеть, как это устроено изнутри - загляните в Telegram-канал «Андреев / Backstage маркетолога». Там разбираем кейсы, делимся инструментами и показываем реальную кухню агентства.