Положили товар в корзину Озона — 3000 рублей. Нажали "оформить" — уже 3360. Ничего не изменилось. Товар тот же. Вы те же. Изменилась только одна деталь: вы выбрали свою карту вместо их. И за это с вас сняли штраф — 360 рублей. 12 процентов. Но называют это красиво: "скидка по карте маркетплейса". ВОТ И ВСЯ РАЗНИЦА: одни получают "скидку", другие платят надбавку. А мы стоим посередине — и каждый раз выбираем, кому отдать наши деньги.
Схема проста, как детский конструктор. На карточке товара на Озоне крупными цифрами: 3000 рублей. Мелким шрифтом: «по карте Озона». Вы радуетесь, кладёте в корзину, идёте оформлять — и тут сюрприз. Выбираете свою обычную карту Сбера, Тинькоффа, любого другого банка — цена волшебным образом превращается в 3360 рублей. Плюс 360 рублей. Плюс 12%.
А теперь фокус: что такое «скидка по карте Озона»? Это когда базовую цену подняли до 3360, а потом «великодушно скинули» до 3000 — но только если платите ИХ картой. Для остальных — полная цена. Совладелец DNS сказал прямо: «Это не скидка. Это надбавка от 2% до 12%, если платите не через их банк». Вот вам и математика их «выгоды». Они не дают скидку. Они берут штраф за вашу финансовую независимость.
А теперь — самое циничное. Кому это выгодно? Озону, Wildberries, Яндексу — всем, у кого есть свой банк. Вы заводите их карту ради «скидки» — и попадаете в их экосистему. Дальше они зарабатывают на вас годами: комиссии за переводы, кешбэк (который возвращается баллами, а не деньгами), подписки, которые вы забудете отменить. Ваша «скидка» в 360 рублей сегодня окупается их заработком в 3000-5000 рублей за год. Это не благотворительность. Это долгосрочная инвестиция — в ваш кошелёк.
А чем МЫ за это платим? Первое: если отказываетесь от их карты — переплачиваете 2-12% на каждой покупке. Купили на 30 000 рублей за месяц — отдали лишних 600-3600 рублей просто за то, что не захотели плодить карты. Второе: если соглашаетесь на их карту — попадаете в подписочный капкан, комиссии, навязанные услуги. Иногда «скидочная» цена 3000 рублей на маркетплейсе равна обычной цене в офлайн-магазине. Вы просто бегаете по кругу между «скидкой» и «надбавкой», а они стригут купоны с каждого вашего шага.
Что делать прямо сейчас:
Первое. Откройте корзину на Озоне или Wildberries. Положите товар, который собираетесь купить. Посмотрите цену на карточке (это цена «по их карте»). Теперь идите оформлять заказ и выберите свою обычную карту — смотрите, как цена подпрыгивает на 2-12%. Запомните реальную цену. Теперь откройте Яндекс.Маркет, сайт производителя или зайдите в офлайн-магазин — сравните. Часто офлайн дешевле их «скидки» с надбавкой.
Второе. Если уже завели карту маркетплейса — зайдите в приложение банка и отключите ВСЕ автоплатежи и подписки. Особенно «Озон Премиум», «Wildberries Плюс» и прочие «выгодные предложения». Они списывают 199-399 рублей в месяц. Проверьте раздел «Регулярные платежи» — там сидят ваши деньги, которые вы платите за «привилегию» пользоваться «скидками».
Третье. Перед крупной покупкой (от 10 000 рублей) потратьте 10 минут. Проверьте финальную цену (с учётом надбавки за вашу карту) на маркетплейсе — и сравните её с Яндекс.Маркетом, магазином производителя, офлайн-точками. Да, это время. Но 10 минут могут сэкономить 1000-2000 рублей. А это уже не «скидка». Это ваша зарплата, которую вы не отдали им.
Четвёртое. Если всё-таки покупаете на маркетплейсе и у вас НЕТ их карты — не заводите её импульсивно ради одной покупки. Посчитайте: сколько вы сэкономите на этой покупке (360 рублей)? А сколько потеряете на комиссиях, подписках, навязанных услугах за год (2000-5000 рублей)? Математика не в вашу пользу.
На каком абсурде это всё держится? На слове «скидка». Мы привыкли: скидка — это хорошо. Скидка — это экономия. И когда нам показывают 3000 рублей со звёздочкой «по карте Озона», мы радуемся. Не читаем условия. Не замечаем, что для нашей карты цена 3360. Не сравниваем с офлайном. А потом удивляемся: почему на маркетплейсе дороже, чем в обычном магазине? Потому что «скидка» — это их бренд на витрине. А надбавка — это наша реальность в корзине.
Банки, кстати, против этой схемы. Госдума обсуждала ограничения — но отклонила. Маркетплейсы сказали: «Это наша бизнес-модель, это конкуренция». И правда — конкуренция. Только не между маркетплейсами. Между вашими картами. Одна даёт доступ к «нормальной» цене (3000₽), другая — получает надбавку (+12%). А вы стоите посередине и выбираете: заводить их карту (и кормить её комиссиями годами) или переплачивать каждый раз.
Вот и получается: их «скидка по карте» — это наш штраф за свою карту. Либо переплачиваете сейчас (надбавка 2-12% на каждой покупке), либо переплачиваете потом (комиссии, подписки, баллы вместо денег, навязанные услуги). Система работает именно потому, что мы видим скидку на витрине. И не видим надбавку в корзине. Потому что наше внимание к большим цифрам и невнимание к мелкому шрифту — это их самый ликвидный актив.
Их «скидка по нашей карте» — это наша надбавка за их карту.
А у вас есть вопрос про скидки, кешбэки или подписки, которые «выгодны», но непонятно кому? Кидайте мне в комментарии или в канал. Разберём, кто на этом греется, а кто платит — без красивых слов, с калькулятором и цинизмом.
✍ Сергей Воронцов, канал «Практический цинизм».