Обрати внимание! Это твой гайд по платному продвижению на Авито в 2026 — когда вкладывать и как не слить бюджет.
Меня зовут Анастасия Лебедева, маркетолог и авитолог с опытом 3 года. За это время я протестировала платное продвижение на 50+ аккаунтах и увидела закономерность: 90% людей сливают деньги, потому что не понимают алгоритм аукциона. Правильно настроив продвижение, можно увеличить продажи в 5–10 раз.
В этой статье — точная схема, когда и как использовать платку на Авито.
Главная ошибка: ты продвигаешь любое объявление
Платное продвижение работает только на те объявления, которые уже получают отклики бесплатно. Если объявление "мёртвое" (0 звонков за 3 дня) — никакая реклама его не оживит.
Правило: сначала доведи объявление до 3+ звонков в день бесплатно, потом подключай платку.
Как работает аукцион на Авито в 2026
Алгоритм прост:
- Твоя ставка (сколько готов заплатить за 1000 показов)
- Индекс CTR (сколько людей кликают на объявление из всех, кому показали)
- Индекс конверсии (сколько людей из кликнувших звонят/пишут)
Формула позиции: Ставка × CTR × Конверсия = твоё место в аукционе
Пример:
- Конкурент: ставка 50 ₽ + CTR 2% + конверсия 5% = позиция 5.0
- Ты: ставка 30 ₽ + CTR 5% + конверсия 10% = позиция 15.0 (выше конкурента)
Вывод: лучше объявление = можно ставить меньше и быть выше.
Какие услуги продвижения есть на Авито
Секрет #1: тестируй перед масштабированием
Схема "3 дня теста":
День 1: бесплатное поднятие
- Поднимай объявление каждые 4 часа
- Цель: 10–20 просмотров, 1–2 звонка
- Если нет откликов → меняй фото/заголовок
День 2: минимальная платка (100 ₽)
- Включи "Поднять в топ" на 100 ₽
- Цель: 200–300 просмотров, 3+ звонка
- Считай ROI: (прибыль от звонков - 100 ₽) / 100 ₽
День 3: решение
- ROI > 300% → масштабируй (ставка ×2)
- ROI 100–300% → оставь как есть
- ROI < 100% → отключи, доработай объявление
Пример расчёта:
- Потрачено: 100 ₽
- Звонков: 4
- Конверсия звонок→продажа: 25%
- Продаж: 1
- Чек: 3000 ₽
- Прибыль: 3000 ₽ - 100 ₽ = 2900 ₽
- ROI: 2900%
Секрет #2: "Выделение цветом" = золотая середина
Когда использовать:
- объявление уже получает 2–3 звонка бесплатно
- конкуренция средняя (10–30 похожих объявлений)
- товар недорогой (<5000 ₽)
Бюджет: 100–200 ₽ в день
Результат:
До выделения: 20 просмотров, 2 звонка (10% конверсия)
После: 80 просмотров, 8 звонков (10% конверсия)
Затраты: 150 ₽
Продаж: 2 (при конверсии 25%)
Прибыль: 6000 ₽ - 150 ₽ = 5850 ₽
Правило: если товар продаётся за 1–3 дня — отключай выделение (дальше работает сарафан).
Секрет #3: Автоаукцион XL только для дорогих товаров
Когда использовать:
- средний чек >10 000 ₽ (недвижимость, авто, дорогая техника)
- объявление уже топовое (5+ звонков бесплатно)
- хочешь быть №1 в категории
Бюджет: 500–2000 ₽ в день
Пример для iPhone 17:
Ставка: 800 ₽/день
Показов: 2500
Клик: 8% = 200 кликов
Звонков: 15% = 30 звонков
Продаж: 3 (10% конверсия)
Доход: 3 × 35 000 ₽ = 105 000 ₽
ROI: (105 000 - 800) / 800 = **13000%**
Правило: для товаров <5000 ₽ автоаукцион не окупается.
Секрет #4: калькулятор ROI (считай перед запуском)
Формула:
ROI = (Доход от продаж - Затраты на продвижение) / Затраты × 100%
Минимальный целевой ROI: 300%
Пример расчёта перед запуском:
Если консервативный сценарий <300% — НЕ запускай.
Когда НЕ использовать платное продвижение
❌ Новое объявление (0 звонков бесплатно)
❌ Товар <1000 ₽ (не окупится)
❌ Сезон не тот (летние вещи зимой)
❌ Плохое объявление (мало фото, слабый заголовок)
❌ Выходные (спрос падает на 40–60%)
❌ Бюджет <100 ₽ (не имеет смысла)
Практическая схема: 1000 рублей → 10 000 прибыли
Неделя 1: подготовка
Пн–Ср: бесплатные поднятия (4 раза/день)
Чт: тест платки 100 ₽ ("Поднять в топ")
Пт: анализ ROI, корректировка объявления
Неделя 2: масштабирование
Пн–Пт: 200 ₽/день "Выделение цветом"
Выходные: пауза
Итого: 1000 ₽ за неделю
Ожидаемый результат:
Показов: 2000–3000
Звонков: 20–30
Продаж: 5–7
Доход: 15 000–21 000 ₽
ROI: 1400–2000%
Чек-лист перед запуском платки
- Объявление получает 2+ звонка бесплатно
- 8+ качественных фото
- Заголовок с ключевыми словами
- Цена конкурентная (±10% от рынка)
- Рассчитал консервативный ROI >300%
- Выбрал правильную услугу продвижения
- Установил дневной лимит (не >500 ₽ новичку)
Главные ошибки новичков в платке
- ❌ Включают на любое объявление
- ❌ Ставят максимальные ставки (сливают бюджет)
- ❌ Не считают ROI
- ❌ Продвигают в выходные
- ❌ Забывают выключать (деньги уходят)
- ❌ Не тестируют сначала бесплатно
Итог: платная реклама = инструмент, а не волшебная кнопка
Правильная платка увеличивает продажи в 3–10 раз. Но работает только на хороших объявлениях.
Алгоритм успеха:
- Создай топовое объявление (статья #3)
- Доведите до 2–3 звонков бесплатно
- Тестируй платную рекламу по 100 ₽
- Масштабируй при ROI >300%
Начни с малого. Первая успешная платка даст уверенность и деньги на масштабирование.
🎁 Хочешь готовый план платного продвижения ?
В курсе «АВИТОЛОГ 2026» есть:
- ✅ Медиа-план для работы
- ✅ Пошаговый план тестирования платной рекламы
- ✅ Таблицы: что продвигать, когда и как
- ✅ Реальные кейсы!
- ✅ Настройки автоаукциона (не сливать бюджет)
Скидка 10% до конца месяца.
Напиши в Telegram АВИТО 2026 — получишь методичку курса и скидку: @an_swan
Удачи в масштабировании! 💪