У этой истории нет названия жилого комплекса.
Не потому что мы его забыли.
И не потому что стесняемся.
Просто иногда лучший комплимент работе специалистов по трафику — это просьба: «Давайте без названий. Пусть это останется между нами».
В 2025 году мы запускали рекламу для одного из ЖК без громких обещаний, бесконечных акций и надежды на случайный «выстрел». Задача была куда сложнее: выстроить систему, которая будет стабильно приводить заявки, усиливать узнаваемость бренда в регионе и работать каждый день — независимо от сезона, поведения рынка и настроения рекламных алгоритмов.
В основе стратегии лежало понимание: один рекламный канал здесь не справится. Поэтому мы выстроили двухконтурную рекламную модель, где Яндекс.Директ отвечал за перехват спроса по горячим и околоцелевым запросам, а VK ads — за масштабирование охвата и постоянное медийное присутствие застройщика. Нам было важно не просто найти тех, кто «в активном поиске» квартиры, но и регулярно напоминать рынку о проекте, формируя узнаваемость и доверие.
Ключевой точкой входа для холодной аудитории стал квиз. Он был разработан ещё в 2024 году, но именно в 2025-м превратился в полноценный инструмент лидогенерации. В течение года мы постоянно дорабатывали его структуру: меняли логику вопросов, порядок блоков, формулировки и сценарии прохождения, опираясь исключительно на поведенческие данные из вебвизора Яндекс.Метрики.
Параллельно мы переработали и запустили новый сайт проекта. Это был уже не просто лендинг, а полноценная конверсионная площадка, заточенная под лидогенерацию и готовая к масштабированию трафика без потери качества заявок. Сайт учитывал реальные сценарии поведения пользователей и стал важным элементом прогрева аудитории.
Яндекс.Директ
Период работы: январь — декабрь 2025
Расход: 1 520 694 ₽ (с НДС)
Показы: 10 513 036
Клики: 30 707
CTR: 0,29%
CPC: 41,27 ₽
Конверсии: 417
CPA: 3 646 ₽
Структура заявок:
— Квиз: 297
— Заявки с сайта: 91
— Клики по номеру телефона: 16
— Переходы в мессенджеры: 13
Яндекс Директ в этом проекте был инструментом точной настройки и постоянного контроля. Мы регулярно чистили площадки РСЯ, корректировали кампании под изменения стоимости клика, финансовых условий и доступных лотов квартир. Трафик был чётко разделён по сценариям: для более прогретой аудитории мы делали акцент на посадочные страницы сайта, а для холодного трафика использовали квиз как максимально конверсионную точку входа.
Отдельное внимание уделялось поисковым кампаниям. Мы глубоко проработали семантику, сделали ставку на низко- и среднечастотные запросы и перекрывали околоцелевой спрос. Это позволило расширить охват аудитории и при этом удерживать стоимость заявки на прогнозируемом уровне. В результате рекламные кампании в Директе стабильно приносили от 3 до 10 заявок в день без резких спадов и поломок.
VK Ads
Период работы: январь — декабрь 2025
Расход: 1 144 115 ₽ (с НДС)
Показы: 6 029 573
Клики: 12 709
CTR: 0,21%
CPC: 71,64 ₽
Конверсии: 278
CPA: 4 115 ₽
VK Ads стал ключевым каналом для масштабирования охвата и усиления узнаваемости проекта. Основной упор был сделан на лид-формы как наиболее конверсионный инструмент внутри платформы. Каждую неделю мы запускали новые лид-формы с обновлёнными офферами и условиями, создавая у пользователей ощущение множества сценариев покупки и гибкости со стороны застройщика.
Мы выработали собственную стратегию работы с аудиториями, учитывая сегментацию и логику запуска кампаний. Наилучшие метрики показывали связки с ключевыми запросами и интересами, а также тестирование смежных ниш. Например, при продвижении недвижимости более высокого ценового сегмента отлично отрабатывали интересы владельцев дорогих автомобилей и пользователей, интересующихся покупкой авто. Такой подход позволил находить аудиторию с более высоким потенциальным чеком и платёжеспособностью.
И, пожалуй, самый показательный результат всей нашей работы — за весь год застройщик не внёс ни одной правки. Потому что, когда реклама стабильно приводит заявки, поддерживает медийное присутствие и не создаёт лишних вопросов у отдела продаж, в неё просто не хочется вмешиваться.
Это история не про быстрые победы. Это история про маркетинг, который работает каждый день. И про рекламу, которая просто делала свою работу — целый год.
Если и вы хотите, чтобы ваш бренд привлекал клиентов, то оставляйте заявку на нашем сайте:
https://maxval.site/?utm_campaign=dzen