🩶 Почему сначала ваниль и кофе?
Когда я начал делать свои ароматизаторы, многие спрашивали: «Макс, а какой запах сделаешь? Тот, который сам любишь?». И я отвечал: «Нет. Тот, который ищут».
Потому что выбор аромата - это не про «нравится мне».
Это - про цифры, про статистику и про готовый спрос.
Я не создаю моду. Я её обслуживаю. (Просто закрываю потребность, которая есть)
Вот как это работает. Я открыл аналитику и стал разбирать запрос «ароматизатор в машину» по косточкам.
😊Шаг: Ищем «ключ» к карточке
Сразу вижу: самые частые слова - «мужской» и «женский». Но они слишком общие.
Такие слова будут просто сжигать бюджет в рекламе, потому что там конкуренция дикая.
А вот дальше - то, что нужно. «Ароматизатор в машину на дефлектор». Это уже не просто запрос.
Это - конкретная боль/потребность. Человек точно знает, куда он хочет его поставить. И таких людей много. Это и есть наше главное ключевое слово.
😊Шаг: Ищем «вкус» для карточки
Хорошо, с местом определились.
Но какой запах вписать в этот запрос? Снова лезем в данные. Среди всех конкретных названий ароматов видим чётких лидеров:
Ваниль - безоговорочный номер один.
Кофе - стабильно на втором месте.
Всё. Дальше идут «цитрус», «мята», «лаванда», но с большим отрывом.
Рынок уже проголосовал рублём и запросами.
И тут приходит главный стратегический вывод, на котором я строю весь бизнес на WB:
Можно быть фанатом аромата Lacoste или Tom Ford.
Можно пытаться продавать только его, потому что он кажется тебе «крутым и статусным».
Но пока ты объяснишь тысячам незнакомых людей, почему он крут, ты уже потратишь все деньги и время. Мы выходим на массовый рынок. Наша задача - не воспитывать вкус, а дать людям то, что они уже хотят. То, что они уже ищут по 10 000 раз в месяц.
Поэтому мой выбор - ваниль и кофе.
Не потому что это мои любимые запахи (хотя ванильный латте я уважаю).
А потому что это уже проверенные лидеры спроса.
Моя работа - не изобретать велосипед, а сделать его лучше всех в своей ценовой и качественной лиге.
А что насчёт «Бабл-гам» или «Чёрного опиума»?
«Бабл-гам» (жвачка) - это, кстати, третий популярный запрос в статистике. Он - наш кандидат на следующую партию, если первые две взлетят.
А вот нишевые парфюмерные запахи, как тот же «Чёрный опиум», ищут в разы меньше. Чтобы продавать их, нужно или быть готовым ждать долго эти запросы, или иметь огромный бюджет на образование рынка. У меня сейчас нет такой задачи.
Итог:
Ключевое слово: «ароматизатор в машину на дефлектор» (решает проблему размещения).
Главные ароматы: ваниль и кофе (решают проблему выбора, потому что рынок их уже выбрал).
Гранулы с этими двумя запахами у меня уже готовы. Они в процессе упаковки.
А о том, как выглядит сама упаковка, из какой ткани сшиты мешочки и почему именно такая - расскажу в следующий раз.
🤌 Там тоже вся магия в деталях.
#AbuzAir
