Когда я говорю предпринимателям, что Авито - это не площадка для продаж,
реакция почти всегда одинаковая: «Как не для продаж, если мы там продаём?» 😐
И вот здесь начинается главный парадокс. Потому что сделки на Авито происходят не из-за самой площадки, а из-за того, как бизнес использует её в маркетинге.
Давайте разберёмся спокойно, по-человечески 👇
Меня зовут Галина Поземина.
Я не понаслышке знаю, как выглядит работа на Авито изнутри.
Поэтому дальше - не советы «сверху», а объяснение, как всё устроено на самом деле.
Парадокс Авито
Что большинство думает про Авито
Для многих предпринимателей Авито - это:
- сайт объявлений для частников
- место, где можно что-то быстро продать
- запасной вариант «на всякий случай»
- инструмент разовых сделок
Отсюда и логика: разместили объявление → ждём → «что-то не работает» 🤷♀️
Что Авито из себя представляет на самом деле
Если убрать привычные ярлыки, Авито - это:
- поисковая система со своим алгоритмом
- маркетинговый канал привлечения клиентов
- первая точка контакта с брендом
- система лидогенерации со своей логикой
- витрина компании, а не просто список товаров
Ключевая мысль здесь простая 💡
Авито работает не как рынок.
Оно работает как поиск.
Авито как первая точка контакта
Вот здесь начинается самое важное. Прежде чем читать дальше, зафиксируем путь клиента одной простой схемой 👇
Авито (знакомство)
➡️ Сайт / соцсети (изучение, доверие)
➡️ Авито (возврат и заявка)
Это не прямая продажа.
Это маршрут, где Авито - начало, а не конец.
Как это происходит в жизни
Клиент ищет, например: «смартфон в Москве» 📱
Что он делает дальше:
- заходит на Авито
- видит несколько объявлений
- кликает на одно
- читает описание
- смотрит профиль и отзывы
- потом (!) идёт на сайт или в соцсети
- возвращается и оставляет заявку
Продажа не происходит сразу. Происходит знакомство и проверка.
Что на самом деле произошло
- Авито стало первым контактом
- объявление создало базовое доверие
- другие каналы это доверие усилили
- заявка вернулась обратно
Авито не «продало». Оно включило человека в воронку.
Почему это важно
Клиент редко приходит на сайт «с нуля».
Обычно он:
- сначала находит вас на Авито
- проверяет, что вы вообще существуете
- смотрит отзывы и активность
- понимает, что компания живая
- и только потом идёт дальше
Именно поэтому сайт после Авито конвертирует на 40-60% лучше 📈
Авито как поисковая система
Ещё одна частая ошибка - думать, что Авито показывает объявления случайно.
Нет.
Алгоритм работает примерно так же, как в поисковых системах 🔍
Он смотрит на:
- соответствие запросу
- актуальность объявления
- репутацию продавца
- качество контента
- использование платных инструментов
Простой пример
Запрос: «Ремонт стиральных машин в Москве»
Три заголовка:
- «Мастер по ремонту»
- «Ремонт техники и холодильников»
- «Ремонт стиральных машин в Москве 24/7»
Выше будет третий. Не потому что он «лучше», а потому что алгоритм понял запрос.
Где здесь маркетинг, а не «продать»
Хорошее объявление на Авито - это не попытка продать прямо сейчас.
Это:
- понятный ответ на запрос
- ясное позиционирование
- ощущение надёжности
По сути, это рекламный баннер в поиске, а не объявление «продам».
📌 Промежуточный вывод
Авито:
- не заменяет сайт
- не заменяет соцсети
- не заменяет рекламу
Но без него вся система работает хуже. Потому что Авито - это вход в воронку. А не касса 💬
Во второй части я покажу на цифрах, как Авито прогревает клиента дешевле, чем Яндекс.Директ, и почему заявки с Авито часто закрываются быстрее и спокойнее.
Если вам откликается такой взгляд на платформу - подписывайтесь на канал Здесь я, Галина Поземина, разбираю Авито не как «где разместить объявление», а как инструмент маркетинга для бизнеса.
#авито #авитодлябизнеса #продажинаавито #маркетинг #алгоритмыавито #продвижениенаавито #лидогенерация #онлайнпродажи #малыйбизнес #предпринимательство #бизнесбезиллюзий #галинопоземина