Рост с 30–40k до 300k в день. Что сработало?
1️⃣ Реклама (ПиР)
Поменяли места показов и постоянно тестируем гипотезы.
Цель — получить максимум трафика по минимальной цене и дать алгоритму Ozon свободу внутри дня.
Что делаем:
• ставим заведомо высокий бюджет, чтобы у алгоритма не было стоп-фактора;
• ставка клика, например, 3 ₽, при этом:
• фактическая ставка может быть 0,5 ₽,
• может быть 10 ₽,
• но алгоритм видит, что бюджет позволяет играть и в итоге усреднит до 3 рублей за клик
У меня часто хорошо отрабатывает связка:
• низкая ставка в ПиР,
• бюджет от 50 000 ₽.
Фактические затраты при этом — 20–25 тыс. ₽ в неделю.
Работает там, где:
• цена клика возможна по 2–5 ₽,
• CTR при этом от 2,5–3%, идеально — 5%+.
2️⃣ Цена / себестоимость
Бренд — собственное производство.
Сэкономили на упаковке.
Плюс за счёт объёмов продаж с небольшой маржой в первые месяцы показали, что можем продавать больше.
В итоге получили лучшую цену от производства.
Сейчас:
• цена для покупателя ниже,
• плановая маржа — ~30%,
• зарабатываем больше за счёт оборота.
3️⃣ Визуал
В декабре перетестили 10 первых фотографий для роста СTR
Остались на старой,
но уже с уверенностью, что она действительно лучшая, а не «просто привычная».
4️⃣ SEO
Сократили SEO до минимума.
Убрали:
• все второстепенные,
• малокоммерческие ключи.
Оставили только то, что реально продаёт.
Сводная статистика улучшилась почти сразу.
5️⃣ Логистика
Были готовы заранее:
• грузили с запасом,
• распределение было продумано c учетом роста
Сейчас:
• быстро догружаем,
• по остаткам проблем нет.
Рост — это не один фактор.
Это совпадение рекламы, цены, визуала, SEO и логистики в одном моменте.
