Профессия закупщика сегодня – это не просто снабжение предприятия необходимым, а стратегическое управление ресурсами, рисками и партнерствами. Чтобы оставаться востребованным специалистом, необходимо постоянно обновлять свои знания. Мы собрали подборку из 15 книг, охватывающих все аспекты этой деятельности: от переговоров и категорийного менеджмента до управления цепями поставок и психологии партнерства.
Эдуард Трымбовецкий, «PROЗакупки»
Это фундаментальная работа о роли закупочного отдела как ключевой бизнес-структуры компании. Автор рассматривает все этапы процесса: от формирования стратегии и оптимизации расходов до организации государственных и коммерческих закупок. Читатель найдет здесь практические инструменты, такие как SWOT-анализ, матрица Кралича, методы оценки поставщиков и лайфхаки по управлению командой. Книга доказывает, что грамотные закупки – это мощное конкурентное преимущество бизнеса.
Ирина Поворозник, «Корпоративные закупки. Как построить эффективную систему закупок в компании»
Опираясь на 15-летний опыт управления, автор создала практический фреймворк для внедрения структурированного подхода в снабжении. Книга детально описывает процесс установки KPI для отдела, этапы цифровизации закупок и их интеграцию с другими подразделениями бизнеса. Это пособие будет полезно всем, кто стремится глубже понять принципы управления затратами и выстроить прозрачную систему.
Под редакцией Н. Димитри, Г. Пига, Дж. Спаньоло, «Руководство по закупкам»
Данное учебное пособие от Cambridge University Press подготовлено ведущими мировыми экспертами и охватывает широкий спектр тем. В книге раскрываются механизмы ценообразования, методы борьбы с коррупцией, управление рисками и внедрение инноваций в корпоративном и государственном секторах. Издание ориентировано на глубокое погружение в профессию и подходит для аудиторов, слушателей MBA и специалистов контролирующих органов.
К. Баррат и М. Уайтхед, «Покупки для бизнеса. Что такое снабжение»
Это базовая книга, которая дает отличное введение в профессию, классификацию закупок и принципы построения отношений с поставщиками. Работа освещает фундаментальную теорию, подкрепленную примерами из практики, создавая целостное представление о функции снабжения. Хотя здесь меньше конкретных инструментов, чем в технических руководствах, книга идеальна для понимания общей картины развития закупок в компаниях.
Роберто Мартинес, «Abastecimento e Aquisições – Estratégias Testadas» («Закупки и снабжение – лучшие практики»)
Можно ли сокращать затраты на 15-20%, отказавшись от жесткого давления на поставщиков? Возможно ли превратить токсичные переговоры в конструктивный диалог, где выигрывают обе стороны? Начальник отдела снабжения и закупок агрохолдинга «КОМОС ГРУПП» Дмитрий Макаров уверен, что да, и делится рецензией на книгу, которая, по его словам, переворачивает традиционные представления о снабжении.
Роберт Э. Рудзки и соавторы, «Эффективное снабжение»
Авторский коллектив раскрывает способы увеличения чистой прибыли компании через внедрение инноваций и оптимизацию процессов в цепочках поставок. Книга сочетает теорию с практикой, предлагая методы сокращения сроков поставок и устранения хаоса в бессистемных закупках. Отдельное внимание уделено управлению рисками, восстановлению активов и нюансам сотрудничества с бизнес-консультантами.
Под редакцией Джона Гатторны, «Управление цепями поставок»
Написанная специалистами консалтинговой компании Accenture, эта книга подробно рассматривает интеграцию ключевых бизнес-процессов в рамках SCM (Supply Chain Management). Здесь обсуждаются производство, распределение, транспортировка, прогнозирование спроса и управление запасами. Издание дает исчерпывающие ответы на вопросы контроля и управления возвратными материальными потоками и сервисом.
Сергей Дубовик, «Закупки на 100%. Опыт 350 компаний в снижении цен и получении лучших условий у сложных поставщиков»
Издание основано на анализе успехов и неудач более 350 организаций из различных отраслей. Автор предлагает проверенные методы улучшения условий сделок, тактику ведения переговоров с монополистами и способы повышения надежности поставок. Книга служит отличным пособием для тех, кто хочет научиться получать лучшие цены и сервис даже от «трудных» поставщиков.
Штефан М. Вагнер, «Управление поставщиками»
Книга фокусируется на том, как превратить управление отношениями с поставщиками в конкурентное преимущество компании. Автор знакомит с лучшими практиками, помогающими выявить слабые стороны внутренних процессов и оптимизировать структуры снабжения. Это руководство необходимо тем, кто хочет выстроить надежную и эффективную систему взаимодействия с внешними партнерами.
Екатерина Бурдаева, «Коммерческие закупки. Взгляд изнутри»
Автор дает полезные советы по организации прозрачного процесса закупок, грамотному планированию и распределению рабочего времени. В книге рассказывается, как убедить руководство в необходимости затрат, правильно оценить контрагентов и добиться снижения издержек. Работа также приоткрывает «закулисье» профессии для поставщиков, объясняя, как стать надежным партнером для закупщика.
Джон Шрайбфедер, «Эффективное управление запасами»
Автор утверждает, что грамотное управление запасами помогает не только удовлетворить спрос, но и максимизировать чистую прибыль. В книге дается методика создания программы управления запасами, отвечающая на вопросы о том, какой объем стока увеличивает рентабельность, а какой – «съедает» бюджет. Это практическое руководство по снижению эксплуатационных расходов без потери качества сервиса.
Под редакцией Виктора Сергеева, «Корпоративная логистика в вопросах и ответах»
Это практическое руководство, выполненное в удобном формате «вопрос-ответ», охватывает ключевые аспекты логистики: от закупок и дистрибуции до таможенных рисков. Особенностью работы является анализ передового опыта ведущих компаний, занимающихся интегрированной логистикой. Книга содержит множество реальных примеров из практики промышленных и торговых предприятий.
Анна Бузова, «Закупки наизнанку»
Книга представляет собой откровенный разбор «тонких» моментов закупочного процесса и служит подробным чек-листом для оценки зрелости функции снабжения. Она помогает топ-менеджерам сформировать видение идеальных закупок, а директорам – разработать стратегию развития отдела. Также издание будет полезно аудиторам и членам тендерных комитетов для грамотной оценки поставщиков.
Екатерина Бузукова, «Закупки и поставщики»
В этой работе деятельность отдела закупок анализируется с точки зрения создания реальной прибыли для компании. Автор объясняет, как максимально эффективно использовать выделенные средства и контролировать логистические процессы. Рекомендации по управлению и работе с поставщиками универсальны и актуальны для организаций любой структуры.
Виталий Карев, «Что-то про приёмы категорийного менеджмента»
Сборник советов и методов, основанный на личном опыте работы автора в крупном ритейле электроники. Книга учит решать нестандартные проблемы системно, избегая сиюминутных решений, «костылей» и изобретения велосипеда. Она будет полезна как начинающим специалистам, так и тем, кто хочет углубить свои знания в области категорийного менеджмента и коммерческой деятельности.
Подробнее о том, как подготовить функцию закупок к внедрению новых технологий и искусственного интеллекта, вы сможете узнать на Шестнадцатой конференции «Управление закупками: от автоматизации к цифровой трансформации». Мероприятие будет посвящено вопросам цифровизации процессов и анализу трендов развития отрасли на ближайшие годы. Конференция, объединяющая экспертов из крупнейших компаний страны, состоится 19 февраля 2026 года в Москве.