КРИТИЧНО: До вступления закона осталось 30 дней. Штрафы начнут выписывать с первых дней марта.
С 1 марта 2026 года вступает в силу Федеральный закон №168-ФЗ о запрете использования иностранных слов без русского перевода. Для маркетологов EdTech это означает экстренную переработку ВСЕХ материалов — от таргета до сайта. Рассказываем, что конкретно нужно изменить, чтобы не попасть на полмиллиона.
Почему это касается именно вас
Если в вашей работе есть хотя бы одно из этого — вы в зоне риска:
Реклама:
- Яндекс.Директ с объявлениями типа "SMM-курс", "IT Academy"
- Таргет ВКонтакте с креативами на английском
- Telegram Ads с названиями "Business English"
Сайты и лендинги:
- Заголовки курсов: "Web Design", "Data Science"
- Кнопки: "Buy now", "Get started"
- Описания: "Online School", "Digital Marketing"
Соцсети:
- Названия профилей на английском
- Посты с описанием услуг (даже без метки "Реклама")
- Закрепленные сторис с офферами
Агрегаторы:
- Карточки курсов на KEDU.ru и др
- Описания программ
- Названия тарифов
Закон касается всей публичной информации, где вы взаимодействуете с клиентами.
10 вопросов, которые задают все маркетологи и владельцы бизнесов
Вопрос 1: "А если я ИП, а не ООО?"
Не имеет значения. Закон распространяется на всех
Штрафы для ИП:
- За рекламу: 2 000–2 500 ₽
- За информацию на сайте/в соцсетях: 500–1 000 ₽ за каждый элемент
Штрафы для ООО:
- За рекламу: 100 000–500 000 ₽
- За информацию: 5 000–10 000 ₽ за каждый элемент
Важно: даже если вы ИП — исключение для названия из ЕГРЮЛ работает ТОЛЬКО для юрлиц. ИП и самозанятые под него не попадают.
Вопрос 2: "А если конкурент сам нарушает?"
Это не защита для вас. ФАС проверяет каждого отдельно
Более того — конкурент может пожаловаться на вас специально. Это уже случается: школы используют новый закон как инструмент давления на конкурентов.
Кто может проверить:
- ФАС — рекламу
- Роспотребнадзор — информацию для потребителей
- Местные администрации — вывески
- Прокуратура — общий надзор
- Заказчик через жалобу — любую площадку
Вопрос 3: "Если я зарегистрирую товарный знак в феврале?"
Нужна не подача заявки, а регистрация в реестре. Это 8–12 месяцев
Процесс:
- Подача заявки: 1–2 недели
- Формальная экспертиза: 1–3 месяца
- Экспертиза по существу: 3–6 месяцев
- Доработки и возражения: 2–4 месяца
К 1 марта не успеете. Начинайте адаптацию сейчас, ТЗ регистрируйте параллельно — он защитит на будущее.
Ускоренная процедура: есть, но стоит от 300 000 ₽ и займет минимум 4 месяца. Все равно не успеете.
Вопрос 4: "А если у меня ИП на русском, а бренд на английском?"
Закон про использование названия везде, где вы взаимодействуете с заказчиками
Если ваша компания называется на английском, а товарный знак НЕ зарегистрирован — каждое упоминание в рекламе, на сайте, в соцсетях, даже в вашем личном блоге становится нарушением.
Что делать:
Если есть ТЗ на английское название:
- Пишите как зарегистрировано
- Храните копию свидетельства (понадобится при проверке)
Если ТЗ нет:
- Используйте формат: Русский перевод (English Name)
- Пример: Академия цифровых технологий (Digital Academy)
- Русский текст должен быть НЕ МЕНЬШЕ по размеру
Вопрос 5: "Что делать с SMM, IT и другими англицизмами?"
Если не зарегистрированы как ТЗ — действует правило "русский → английский"
Правильные варианты:
Для названий курсов:
- Маркетинг в социальных сетях (SMM)
- ИТ-академия / Академия информационных технологий (IT Academy)
- Курс делового английского языка (Business English)
- Веб-дизайн / Курс веб-дизайна (Web Design)
Для рекламных текстов:
- СММ-специалист (если слово есть в словарях)
- Специалист по маркетингу в соцсетях
- ИТ-специалист
- Онлайн-школа (слово "онлайн" уже в русском языке)
Неправильные варианты:
- SMM-курс ❌
- IT Academy ❌
- Business English Course ❌
- Online School ❌
Проверяйте допустимость на gosslovar.ru — если слово там есть, можете использовать транслитерацию (СММ, ИТ).
Вопрос 6: "А если я просто перестану рекламироваться?"
Закон касается НЕ ТОЛЬКО рекламы. Даже органические посты ВКонтакте попадают
Где НЕЛЬЗЯ использовать английский без перевода:
Реклама:
- Таргет, контекст, наружка
- Посты с меткой "Реклама"
- Email-рассылки с офферами
- Баннеры на сайтах
Обычная информация (тоже штрафуют!):
- Сайт и лендинги
- Instagram, Telegram, ВКонтакте (даже органика)
- Карточки на агрегаторах
- Договоры и сметы
- Визитки
- Мессенджеры (описания в Telegram-канале)
Где МОЖНО оставить английский:
- Зарегистрированный товарный знак
- Фирменное наименование из ЕГРЮЛ (только ООО)
- Личные имена преподавателей
- Цитаты с указанием источника
Вопрос 7: "Как правильно дублировать — технические требования?"
Есть 4 строгих правила, нарушение любого = штраф
Правило 1: Русский на первом месте
Визуально и по порядку чтения — сначала всегда русский текст.
Правильно:
Академия маркетинга в социальных сетях (SMM Academy)
Неправильно:
SMM Academy (Академия СММ)
Правило 2: Размер шрифта
Русский должен быть НЕ МЕНЬШЕ английского. Идеально — одинаковый или русский крупнее.
Правильно:
- Русский: 24pt / Английский: 24pt ✅
- Русский: 28pt / Английский: 20pt ✅
Неправильно:
- Русский: 16pt / Английский: 24pt ❌
Правило 3: Цвет и контраст
Одинаковая читаемость или русский более заметный.
Правильно:
- Оба текста черным на белом ✅
- Русский черным, английский серым ✅
Неправильно:
- Русский серым мелким шрифтом, английский жирным черным ❌
Правило 4: Полное соответствие смысла
Перевод должен точно отражать английское значение, без сокращений.
Правильно:
- Business English = Деловой английский язык ✅
Неправильно:
- Business English = Бизнес-английский (транслит, не перевод) ❌
- Business English = Английский для работы (неточно) ❌
Вопрос 8: "Когда латиница РАЗРЕШЕНА в рекламе?"
Только в трех узких случаях
Случай 1: Товарный знак Роспатента
Если есть свидетельство о регистрации — можете использовать как зарегистрировано.
Пример: Apple, KEDU (если есть ТЗ), Google
Случай 2: Фирменное наименование из ЕГРЮЛ
ТОЛЬКО для юридических лиц (ООО, АО). ИП и самозанятые НЕ попадают.
Пример: ООО "Google Russia", ООО "Digital Agency"
Случай 3: Слова из официальных словарей
Проверяйте на gosslovar.ru
Разрешено:
- ONLINE → "онлайн" (есть в словаре)
- SMM → "СММ" (если используете транслит)
НЕ разрешено:
- Marketing → "маркетинг" БЕЗ русского слова рядом
- IT → "айти" (должно быть "ИТ")
Все остальное — только с русским переводом первым.
Вопрос 9: "Какой размер штрафа?"
Штрафы СУММИРУЮТСЯ и считаются ЗА КАЖДЫЙ элемент
За рекламу (одно объявление):
- ИП: 2 000–2 500 ₽
- Директор/маркетолог: 4 000–20 000 ₽
- ООО: 100 000–500 000 ₽
За обычную информацию (КАЖДЫЙ элемент на сайте):
- ИП: 500–1 000 ₽
- Директор/маркетолог: 500–1 000 ₽
- ООО: 5 000–10 000 ₽
Пример расчета для ООО:
У вас на сайте 10 названий курсов на английском без перевода:
- Штраф: 10 × 5 000–10 000 = 50 000–100 000 ₽
Плюс рекламная кампания в Директе с этими названиями:
- Штраф: 100 000–500 000 ₽
Плюс посты ВКонтакте с описанием курсов (5 постов):
- Штраф: 5 × 5 000–10 000 = 25 000–50 000 ₽
ИТОГО: 175 000–650 000 ₽ за одну проверку.
Важно: каждое ведомство (ФАС, Роспотребнадзор, прокуратура) может оштрафовать отдельно за одно и то же нарушение. Итоговая сумма может достигать миллиона рублей.
Вопрос 10: "Что делать, если уже получил штраф?"
Есть 10 дней на оспаривание
Порядок действий:
День 1–2: Немедленно исправьте нарушение
- Обновите все материалы
- Сделайте скриншоты «до» и «после»
- Зафиксируйте дату исправления
День 3–5: Соберите доказательства
- Копия свидетельства о ТЗ (если есть)
- Скрины обновленных материалов
- Подтверждение внесения правок (от дизайнера, разработчика)
День 6–10: Подайте жалобу
- В ФАС (если штраф за рекламу)
- В Роспотребнадзор (если за сайт)
- В прокуратуру (общий надзор)
Если не успеваете самостоятельно — обратитесь к юристу по административному праву. Стоимость услуги: 30 000–100 000 ₽, но это лучше, чем платить штраф 500 000 ₽.
📞 Кто может пожаловаться
Заказчик (клиент школы):
- Может пожаловаться в Роспотребнадзор на сайт
- Может пожаловаться в ФАС на рекламу
Конкурент:
- Может использовать закон как инструмент давления
- Подает жалобу, чтобы вас оштрафовали и вы потратили ресурсы
ФАС (плановые проверки):
- Мониторит рекламу в интернете автоматически
- Может найти нарушения самостоятельно
Роспотребнадзор:
- Проверяет информацию для потребителей
- Следит за сайтами и договорами
Прокуратура:
- Общий надзор за соблюдением законов
- Может проверить любую площадку
💡 Полезные ресурсы
Проверка слов:
- gosslovar.ru — официальный словарь заимствований (если слово там есть — можно транслитерацию)
Товарные знаки:
- rupto.ru — Роспатент (регистрация и проверка)
- patents.google.com — поиск зарегистрированных ТЗ
Законы:
- pravo.gov.ru — официальная публикация ФЗ-168
- garant.ru — комментарии юристов
Консультации:
- Юрист по административному праву — если получили штраф
- Юрист по интеллектуальной собственности — для регистрации ТЗ (стоимость регистрации: 30 000–150 000 ₽)
Главное: действуйте СЕЙЧАС
До 1 марта осталось 30 дней.
Учитывая объем работы (сайт, соцсети, реклама, агрегаторы, документы), а также время на согласования с дизайнерами, разработчиками и подрядчиками — это РЕАЛЬНО мало.
Рекомендуемый график:
- Неделя 1 (29 янв – 4 фев): Аудит и стратегия
- Неделя 2 (5–11 фев): Реклама (приоритет!)
- Неделя 3 (12–18 фев): Сайт и агрегаторы
- Неделя 4 (19–25 фев): Соцсети и документы
- Неделя 5 (26 фев – 1 мар): Финальная проверка
Образовательная сфера работает с массовым потребителем и активно рекламируется — вероятность проверок ВЫСОКАЯ уже в первые недели марта.
Не ждите, пока конкурент на вас пожалуется или ФАС сам найдет нарушение. Штраф 500 000 ₽ — это слишком дорого.
Остались вопросы? Пишите в комментариях — разберем вместе! 👇