Продающий пост без прикрытия)
Зачем нам ЦА?
Чтобы продавать. Никуда не деться от факта, что при конкуренции - решает покупатель. Не зная покупателя, не получится говорить с ним на одном языке. Лучше его знать.
Выбирать ли какие-то сегменты из всех покупателей - вопрос второй. Я за то, чтобы выбирать выгодные. Но понимать покупателя - база в любом случае.
Моя задумка была, чтобы с курсом упростить вам жизнь, а не усложнять. На другой чаше весов - куча методов, и все полезные, хочется вам показать. Плюс они все пересекаются и местами вступают в конфликт.
Подготовилась как следует - перечитала классику маркетинга, книгу по JTBD, кучу исследований и разной другой литературы. И поняла, что хочу впихнуть невпихуемое. А я не хочу, чтобы у вас была каша в голове.
Еще мы с вами решили, что надо сделать 2 части - базовую (готовый алгоритм без наворотов) и расширенную, чтобы желающие поучились по полной программе. Как это совместить, когда в базе по сути должны быть те же темы?
Кроме этого я помню пожелания с прошлого раза - разбить уроки на более короткие и давать больше практики, разборов, чтобы было проще делать ДЗ.
Что сказать - я переписывала структуру курса раз 10. Кажется, что такого формата нигде не видела. И думаю, что на выходе получилась очень полезная методика, где всё по полочкам. Я точно буду сама ей пользоваться. Она проста, логична, не требует каких-то супер-знаний и навыков. И учитывает то, что нужно.
Важно, что это не теория. Всё на базе именно реальных проектов, учла все грабли и когда получалось.
Про подготовку для курса - она не нужна. Будем говорить про бытовые вещи - человека и его поведение. И очень хорошо здесь помогают нейросети - их будем всё время использовать.
Про формат.
📍Стартуем 16 февраля в понедельник.
📍 Курс - 5 недель
📍Два уровня - Базовый и Профи. У Базы уроки - понедельник и Разборы в Пятницу. Профи - Понедельник, Среда и Пятница
📍 У каждой недели своя тема (Программа ниже)
Понедельник - уроки в записи для Базового уровня и для Профи. Несколько небольших уроков (программа ниже).
Среда - уроки в записи для Профи. Несколько уроков, не обещаю, что все будут небольшие, но это доп.материалы, к которым можно вернуться и позже (программа ниже).
Пятница - вы получаете Домашние задания и сразу в записи Разборы на примерах, с учетом возможных ошибок.
По итогу можно будет провести живой вебинар. Вы все получите Сертификаты.
Доступ к урокам - 1 год.
Программа курса Целевая аудитория. Система поиска выгодных сегментов
Пройдем по воронке методов работы с ЦА. Заложим основу через задачи и поведение покупателей. Ограничим через свойства товаров и конкурентов. Посчитаем деньги. Создадим персону. И применим в карточке товара.
📌Неделя 1. Основы.
База и Профи. Понедельник
0. Вводный урок. Как всё будет проходить
0+. Как ставить задачи ИИ при работе с ЦА, чтобы получать результат
1. Как определение ЦА помогает продажам
2. Когда продавать всем - выигрышная стратегия, а когда нет
3. Структура воронки определения ЦА
Профи. Среда
1. Методы определения ЦА - почему по отдельности работают хуже
2. Заказчик хочет ЦА как персону - что с этим делать
3. Классика маркетинга от Траута и Райса - что не устарело и отлично работает
Пятница. Для всех
1. Домашние задания
2. Разборы на примерах с ИИ. Как делать ДЗ. Разбор потенциальных ошибок.
📌Неделя 2. JTBD - зачем люди покупают
База и Профи. Понедельник
1. JTBD - основы
2. Почему начинаем разбор ЦА с JTBD
3. Классическая формула JTBD
4. Как не ошибиться в JTBD
Профи. Среда
1. JTBD и 3 типа работ
2. Триггеры и момент переключения
3. Критерии успеха задачи для человека
4. Ранжирование JTBD - что выбрать для карточки
Пятница. Для всех
1. Домашние задания
2. Разборы на примерах с ИИ. Как делать ДЗ. Разбор потенциальных ошибок.
📌 Неделя 3. Поведение и Реальность - как человек думает и действует
База и Профи. Понедельник
1. Лестница осознанности Ханта
2. Поисковые запросы и ЦА
3. Анализ отзывов
4. Ситуации использования
5. Новички и профи
Профи. Среда
1. CJM покупателя
2. Метод От противного
3. Метод Главного критерия
4. Метод Лестницы решений
5. Метод Слабого сигнала
6. Методы ТРИЗ - что можно использовать
Пятница. Для всех
1. Домашние задания
2. Разборы на примерах с ИИ. Как делать ДЗ. Разбор потенциальных ошибок.
📌 Неделя 4. Ограничения - Товар. Конкуренты. Экономика
База и Профи. Понедельник
1. Товар и его свойства - как определяют ЦА
2. Конкуренты - занятые, частично занятые и свободные ниши
3. Есть ли деньги в сегменте - база
Профи. Среда
1. Свободные ниши - нет спроса, не осознана потребность или правда свободно
2. Типы финансового поведения
3. Типы ценочувствительности
4. Стратегии Портера
5. Ловушки и ошибки при выборе сегментов
Пятница. Для всех
1. Домашние задания
2. Разборы на примерах с ИИ. Как делать ДЗ. Разбор потенциальных ошибок.
📌Неделя 5. ЦА - это люди. Стратегия карточки.
База и Профи. Понедельник
1. Демография и география - конкретизируем ЦА
2. Как покупают разные поколения. База
3. Психотипы/архетипы - уточняем ЦА.
4. Карта целевой аудитории
5. Как строить карточку от ЦА.
Профи. Среда
1. Как покупают разные поколения. Профи
2. Тонкие настройки карточки под демографию и психотип
3. Карточка как фильтр ЦА - как, кого и зачем отсекаем
4. Карточка и повторные покупки
5. Карточка и стратегия роста
Пятница. Для всех
1. Домашние задания
2. Разборы на примерах с ИИ. Как делать ДЗ. Разбор потенциальных ошибок.
Записаться - по этой ссылке
Самые гуманные цены - до 8 февраля
Больше полезных материалов о карточках, конверсии, SEO, воронках на маркетплейсах читайте в Телеграм канале 20 тысяч часов Екома.