) На недавнем эфире в клубе MFS выступил Саша Володин — ex-CMO VK.com, СМО Триколор. Поговорили о вечном: как искать PMF, почему на старте фаундер должен быть многоруким и вездесущим и в чём сейчас разница в продвижении B2B и B2C. Один из тезисов Саши режет слух и разбивает сердце любому фаундеру с единорожьими амбициями: Чем ýже ниша и ЦА, тем лучше. Как это работает? Представим условный AI-продукт для создания сайтов. Это B2B, покупать будут предприниматели и фаундеры других стартапов — рынок огромный, надо брать. Но в позиционировании есть критическая ошибка. Технические фаундеры и так знают кучу сервисов и могут собрать лендинг сами. Это не их боль. Следовательно, нужно сужаться до «не-технарей». Если переориентировать тот же продукт на бьюти-индустрию, ценность взлетает. Там у людей часто нет навыков вёрстки, им нужно решение «под ключ», и они купят его с гораздо большей вероятностью. Как сужать нишу безболезненно? 🟢 Палка, палка, огуречик MVP не должен быть сложным комба