Когда по объекту идут регулярные показы, но никто не готов выходить на сделку, стоит еще раз проверить цену. Часто в нее закладывают личные усилия и затраты на ремонт, которые для покупателя не имеют такой ценности.
Важно помнить: покупатель платит за фундаментальные характеристики, а не за отделку. Даже идеальный «евро» не спасет сделку, если до метро 20 минут через пустырь. Рынок оценивает долгосрочные активы, а не чужой уют, который новый владелец, скорее всего, всё равно захочет переделать под себя.
Что на самом деле формирует стоимость:
🔹 Локация и окружение. Район и транспортная доступность — это то, что невозможно изменить. Эти факторы определяют основной ценовой коридор.
🔹 Техническое состояние дома. Тип постройки и чистота в подъезде. Такие вещи напрямую влияют на то, как долго объект будет оставаться ликвидным.
🔹 Вид и этаж. Квартира с панорамой и квартира «окна в окна» на первом этаже стоят по-разному, даже если внутри они выглядят одинаково.
🔹 Юридическая сторона. Готовность документов к быстрой сделке и отсутствие обременений сегодня ценятся выше любого дизайна.
Ориентироваться на цены в объявлениях соседей — это риск потерять время. Эффективная продажа начинается там, где заканчиваются субъективные ожидания и начинается аналитика закрытых сделок. Только реальная рыночная статистика позволяет определить объективную стоимость и выйти на договор в кратчайшие сроки.