3️⃣базовые ошибки, которые бизнес допускает при заключении договоров

3️⃣базовые ошибки, которые бизнес допускает при заключении договоров. И потом удивляется, что договор «не работает».

1️⃣договор вообще не подписывают.

Работа начинается по переписке, по счёту, «давайте уже стартовать», «потом оформим». Формально — работа началась. Но в реальности это означает одно: если возникнет спор, даже самый маленький, придётся сначала доказать, что договор вообще был, а также на каких условиях и с какого момента. Это отдельная битва, которую можно было бы избежать.

2️⃣размытый предмет договора.

«Оказание услуг», «разработка», «сопровождение», «маркетинг». Без чёткого описания того, что именно считается результатом. Без технического задания, спецификации, этапов или критериев приёмки. В итоге у сторон разное понимание одного и того же договора, и в конфликте суд будет опираться не на ваши ожидания, а на текст, который вы сами оставили пустым.

3️⃣отсутствие сроков.

Или формулировки в духе «в разумный срок», «по мере необходимости», «по согласованию сторон». Пока всё идёт хорошо, это не проблема. Как только что-то идёт не так — вы не можете доказать просрочку, не можете начислить неустойку и не можете зафиксировать нарушение. Потому что формально его нет.

Все три ошибки объединяет одно: договор подписывают как формальность, а не как инструмент управления рисками.

И именно поэтому он не защищает, когда это действительно нужно.

Если договор — важен, он должен быть подписан, конкретен и измерим. Всё остальное — иллюзия безопасности.