Знаете ли вы, что один хитрый вопрос может заставить человека выложиться на 200% и при этом не почувствовать давления?
📍Представьте!
▪️Конец 1970-х, США кипят от внешней политики.
▪️Генри Киссинджер, этот хитрый дипломат, поручает своему помощнику Уинстону Лорду (парню с кучей талантов, который позже стал большим шишкой в дипломатии) подготовить важный доклад.
▪️Лорд не лыком шит — садится, пашет, выдаёт шедевр: факты, анализ, всё на высоте. Гордо несёт боссу.
▪️Киссинджер берёт паузу, листает и... спрашивает спокойно:
"И это всё, на что вы способны?"
▪️Лорд чешет репу: "Хм, а ведь можно и лучше!" Переписывает заново — добавляет огня, аргументов, блеска. Снова подаёт. Киссинджер:
"И это всё, на что вы способны?"
И так — раз за разом! Лорд кипит, но каждый раз улучшает: пятый вариант, седьмой, девятый...
▪️Наконец, вручает финальную версию и заявляет:
"Это лучшее, на что я способен! Ни слова не изменю!"
Киссинджер улыбается:
"Отлично. Тогда я готов это прочитать."
Бам! Доклад оказался идеальным, а Лорд выжал из себя максимум. 😂
🟧Вывод?
🟧В переговорах и коммуникации сила в умных вопросах.
Этот приём — чистая психология влияния, которая заставляет собеседника самого мотивироваться и стремиться к лучшему.
Вместо конфликта — рост и доверие.
Полезно в продажах, спорах или даже в повседневных разговорах: спросите так партнёра или коллегу, и увидите, как они меняются!
Попробуйте этот вопрос в ближайшем разговоре и расскажите в комментах, что вышло.
И это только начало!
Впереди серия постов про мощные вопросы для переговоров и коммуникации!
Не пропустите!
#Переговоры #ПсихологияВлияния #СильныеВопросы
