Если у вас в последнее время ощущение, что на Авито стало сложнее продавать, - вы не параноик.
Платформа действительно меняется. Быстро, жёстко и не всегда очевидно 😑
Я собрала полный дайджест ключевых обновлений Авито, чтобы вы понимали, что происходит на самом деле, а не догадывались по падающим просмотрам.
Говорю честно. Простым языком. Я на стороне продавцов
Меня зовут Галина Поземина. Я работаю с Avito, Яндекс.Директ, VK и локальным спросом и каждый день вижу, как изменения алгоритмов влияют на реальные продажи - не в презентациях, а в живых аккаунтах продавцов.
Поэтому давайте без иллюзий: Авито перестаёт быть просто доской объявлений.
Это уже экосистема, где алгоритмы решают всё.
Разбираем изменения по порядку 👇
🤖 Авито тестирует ИИ-ассистентов
Авито официально тестирует собственных ИИ-ассистентов - и это не эксперимент «для галочки».
Сейчас есть два направления:
«Ави» - для покупателей
Помогает выбрать товар через диалог, сравнивает варианты, объясняет плюсы и минусы. Особенно полезен тем, кто зашёл без чёткого запроса.
«Ави Pro» - для продавцов
Интегрирован в личный кабинет и умеет:
- анализировать статистику объявлений 📊
- объяснять, почему падают или растут метрики
- в будущем - помогать с текстами и автоматизацией
Факты, которые важно понимать:
- уже вложено ≈ 500 млн ₽
- до 2028 года - 12 млрд ₽
- это стратегический курс, а не тест
👉 Вывод: ИИ станет частью работы каждого продавца, нравится нам это или нет.
📦 Новый блок рекомендаций «Покупают вместе»
Авито активно прокачивает перекрёстные продажи.
Теперь рядом с объявлением показывают:
- похожие товары
- товары, которые покупают вместе
Пример: маска → фильтры → перчатки → очки 😷🧤
Алгоритмы учитывают:
- категорию
- регион
- реальные покупки
Если у вас есть товары-компаньоны, но вы их не связываете логически -
вы сами отдаёте продажи конкурентам.
💰 Сравнение цен с другими площадками
В аналитике появился инструмент «Цены относительно рынка».
Он:
- ищет аналогичные товары на других платформах
- сравнивает цены в реальном времени
- показывает, где вы дороже или дешевле
Это прямой сигнал от Авито:
❌ «поставлю цену как хочу» больше не работает
✅ выигрывает тот, кто контролирует рынок
🚚 Ужесточение доставки силами продавца
С декабря правила стали заметно строже. Теперь доставка силами продавца доступна, только если:
- подключён платный тариф
- или подтверждён профиль (ИП / самозанятый / юрлицо)
Ключевое требование: не менее 35% заказов должны отправляться.
Не выполняете - доставка отключается на месяц ❌
Есть варианты:
- DBS - через партнёров
- RDBS - своими курьерами (даже крупногабарит)
- самовывоз
И альтернатива - Авито Доставка, где:
- есть компенсация
- деньги после приёмки
- меньше логистической боли
⭐ Новый уровень сервиса по Авито Доставке
Добавлен новый критерий оценки продавца - работа с доставкой.
Теперь Авито смотрит на:
- запрещённые объявления
- правильные категории
- доставку ⭐
- ответы в чатах
- ответы на звонки
Если уровень сервиса падает:
- объявления теряют позиции
- функции ограничиваются
- продавать становится сложнее 😬
📞 Авито скрывает номера покупателей
Здесь важно понимать одну вещь. Авито всегда использует подмену номеров - это базовая защита от спама, и в этом нет ничего нового.
Новое - в том, как платформа реагирует на поведение продавца.
Если аккаунт регулярно:
- пропускает звонки,
- долго отвечает в чатах,
- в целом выглядит неактивным,
Авито начинает ограничивать доступ к контактам. Покупатель видит временный номер, который работает ограниченное время, а показы таких объявлений могут снижаться.
Это не наказание и не «бан». Это фильтр качества общения - полностью автоматический. Отключить его нельзя.
Что действительно работает:
- отвечать на звонки,
- не игнорировать чаты,
- указывать реальное время, когда вы на связи.
Или делегировать общение. Потому что алгоритм ждать и «входить в положение» не будет.
💵 Новое повышение цен на тарифы
С 6 февраля подорожают просмотры в категориях:
- ремонт и строительство
- посуда и товары для кухни
Тариф работает как аукцион:
кто платит больше - тот выше в выдаче.
Важно понимать: если в прайс-листе цена выше вашей текущей,
старая низкая ставка может резать видимость.
🏦 Бонус: Авито идёт в финансы
Авито уже тестирует опросы про:
- кредиты
- страхование
- финансовые сервисы
Это значит одно: платформа хочет стать финансовой экосистемой для бизнеса, а не просто местом размещения объявлений.
📌 Итог без розовых очков
Авито:
- становится умнее 🤖
- становится строже ⚠️
- становится дороже 💸
Но правила игры понятны.
Кто их понимает - зарабатывает.
Кто игнорирует - теряет видимость и заявки.
Я, Галина Поземина, продолжаю разбирать все изменения Авито честно, по-человечески и на стороне продавцов.
Если вам важно понимать, что реально происходит с Авито, а не разбираться постфактум - подписывайтесь на канал 🤍
Здесь без воды. Без лояльных сказок. Только практика.
#авито #авитодлябизнеса #продажинаавито #алгоритмыавито #обновленияавито #авитодайджест #бизнеснаавито #онлайнпродажи #малыйбизнес #ошибкипродавцов #галинопоземина