Авито продолжает активно перестраивать платформу.
И если раньше изменения можно было «переждать», то сейчас они напрямую влияют на продажи, видимость и экономику размещения.
Ниже - ключевые обновления, которые уже тестируются или внедряются, и что они означают на практике для предпринимателей.
🤖 Авито тестирует ИИ-ассистентов для покупателей и продавцов
Авито официально подтвердил запуск собственных ИИ-ассистентов - это одно из самых масштабных направлений развития платформы на ближайшие годы.
Что происходит сейчас
Платформа тестирует два отдельных продукта:
1. «Ави» - для покупателей
- поиск товаров в формате диалога,
- работа с «размытыми» запросами,
- сравнение вариантов с пояснениями,
- рекомендации сопутствующих товаров.
Особенно полезно для пользователей, которые приходят без чёткого понимания, что именно хотят купить.
2. «Ави Pro» - для профессиональных продавцов
- анализ статистики объявлений,
- поиск причин роста и падения метрик,
- рекомендации по оптимизации.
В перспективе - автоматическое создание описаний и частичная автоматизация работы с объявлениями.
Важно понимать
Пока эти функции находятся в стадии тестирования и внедряются постепенно.
Но сам вектор очевиден: Авито всё активнее будет влиять на то, как выглядят и работают объявления.
📊 Новый блок рекомендаций: «Похожие объявления» и «Покупают вместе»
Авито усиливает механику перекрёстных продаж.
Что это даёт
- покупателю - удобные рекомендации,
- продавцу - рост среднего чека без дополнительного трафика.
Алгоритмы учитывают:
- категорию товара,
- поведение покупателей,
- регион.
Что стоит сделать продавцам
- корректно указывать категории,
- логично группировать товары,
- следить за ценами - рекомендации зависят от конкурентности предложения.
💰 Сравнение цен с другими площадками
В разделе аналитики появился инструмент «Цены относительно рынка».
Как работает
- Авито ищет похожие товары на других площадках,
- сравнивает цены,
- показывает, где вы дороже или дешевле рынка.
Если подходящих товаров нет - система так и пишет.
Практическая польза
- помогает не терять клиентов из-за завышенной цены,
- позволяет принимать решения по ценообразованию на основе данных, а не ощущений.
🚚 Ужесточение правил доставки силами продавца
С декабря действуют новые требования.
Доставка силами продавца доступна только тем, кто:
- подключил платный тариф или
- подтвердил профиль как ИП, юрлицо или самозанятый.
Дополнительно:
- необходимо отправлять не менее 35% заказов,
- при невыполнении условия - ограничение доступа к доставке на месяц.
Форматы доставки
- DBS - через партнёрские службы Авито,
- RDBS - своими курьерами или любой службой,
- самовывоз.
Альтернатива - Авито Доставка, где логистика и риски частично берёт на себя платформа.
⭐ Новый критерий уровня сервиса: работа с Авито Доставкой
Авито обновил систему оценки продавцов.
Теперь уровень сервиса формируется по пяти критериям:
- отсутствие запрещённых объявлений,
- корректные категории,
- работа с Авито Доставкой (новый критерий),
- ответы в чатах,
- ответы на звонки.
Почему это важно
Низкий уровень сервиса приводит к:
- снижению видимости,
- ограничению функций,
- падению доверия покупателей.
📞 Контакты и звонки: усиление требований к активности
Здесь важно уточнение.
Авито всегда использует подмену номеров - это стандартная защита от спама.
Но сейчас платформа начинает:
- пессимизировать объявления,
- ограничивать показ контактов для продавцов, которые регулярно:
пропускают звонки,
долго не отвечают,
показывают низкую активность в общении.
Используются временные номера, динамическая подмена и автоматическая фильтрация.
Рекомендации простые
- отвечать на звонки,
- не игнорировать чаты,
- указывать реальное время доступности.
💵 Грядущее повышение цен на тарифы «за просмотры»
Авито анонсировал очередное изменение стоимости просмотров.
Изменения затрагивают отдельные категории и реализуются через обновлённый прайс-лист.
Важно
- цены в прайсе могут быть выше текущих настроек,
- при несоответствии Авито предлагает согласиться с новой ценой,
- заниженная ставка может снижать видимость объявлений.
Это часть общей логики аукциона: ставка = позиция = показы.
🏦 Бонус: Авито смотрит в сторону финансовых сервисов
Платформа проводит опросы продавцов о финансовых продуктах:
- кредиты,
- страхование,
- платёжные решения.
Стратегически Авито движется к формату экосистемы для бизнеса, а не просто площадки объявлений.
📌 Итог
Для предпринимателей и продавцов на Авито в 2025–2026 году важно:
- готовиться к ИИ-ассистентам,
- следить за сервисными показателями,
- отвечать на звонки и сообщения,
- учитывать рост стоимости просмотров,
- работать с аналитикой, а не «на глаз».
Авито становится сложнее - и это нормально для крупной платформы.
Если хотите оставаться в курсе таких изменений и понимать, как они влияют на продажи, просто подпишитесь на канал - здесь разбираю обновления Авито без шума и лишних эмоций.
#ИванЛарцев #Авито #B2BHELP #продвижениеНаАвито #бизнес #авитолог #онлайнпродажи