Пожалуй, всю вторую половину 2025 года в отраслевых сообществах обсуждалась тема того, что платформы начинают сдавать позиции 📉
Ещё в сентябре прошлого года мы приводили результаты исследования аналитического центра НАФИ и Союза электронной торговли, согласно которым 40% онлайн-продавцов, торгующих только через свой сайт, отмечают большую долю повторных покупателей. У тех, кто работает только через маркетплейсы, этот показатель ниже (19%).
🤔 Даже стал появляться термин «независимый eCommercе», в контексте независимый от МП.
Интернет-магазины сейчас ценят за укрепление доверия аудитории, трансляцию ценностей бренда и лучшее выполнение запросов покупателей.
Тем более что собственные порталы показывают лучшие результаты по узнаваемости бренда (64% против 36% у платформ). А также доля повторных покупок и среднегодовой доход с клиента на сайтах выше, чем на маркетплейсах (54% против 46% и 53% против 47% соответственно).
Тем не менее, чтобы создать и вести собственный сайт нужны значительные ресурсы, которые есть не у всех. А у мультикатегорийных маркетплейсов всё ещё остаются свои плюсы: они дают готовую инфраструктуру и аудиторию.
🤔 Только вот что делать игрокам, которым нужен и трафик как у платформ, и точечный клиент как на сайтах?
Как отмечает эксперт ИТ-компании iMedia Solutions, всё большую популярность начинают набирать нишевые или отраслевые маркетплейсы.
А аналитики крупной консалтинговой компании Strategy Partners добавляют, что объём этого рынка растёт, как и объём цифровых B2B-закупок в целом, при этом доля маркетплейсов — 3%.
🗣️ Вместе со спикерами узнали:
- как сегодня обстоят дела на этом рынке;
- какие преимущества у таких В2В-платформ;
- что тормозит их развитие?
👉 Все подробности в отдельной статье на портале 👈
#горячая_тема 🪑
