HR рассказал: как мы отсеиваем дорогих кандидатов, чтобы не переплачивать
Вчера знакомая рекрутерша призналась в баре: «Мы не ищем лучшего — мы ищем самого дешёвого из подходящих». Была пьяная, проговорилась. Рассказала схемы, как отсеивают дорогих кандидатов ещё до собеседования.
Дочитай до конца — дам инструкцию, как пройти эти фильтры и получить реальные деньги.
В CVzilla есть шаблоны, которые помогают правильно подать зарплатные ожидания — не отпугнуть работодателя и не продешевить. Но сначала разберись с их уловками.
Цифры вакансии
У каждой вакансии есть три цифры. Первая — что пишут в объявлении («до 120к»). Вторая — реальный бюджет HR («максимум 80к»). Третья — что готов одобрить директор, если кандидат огонь («можно 100к, но только если супер»).
Рекрутер играет в эти три цифры как шулер картами.
Ты видишь «до 120к», думаешь: можно попросить 110к. А у них бюджет 80к. Пишешь в резюме «ожидания 110к» — автоматически попадаешь в папку «дорогие», даже не зная об этом. Твоё резюме могут даже не открыть.
Схема первая: «Вилка желаний»
HR спрашивает зарплатные ожидания не для того, чтобы заплатить больше. А чтобы быстро отсортировать кандидатов по стоимости. Дорогие — в одну папку, дешёвые — в другую.
Начинают всегда с дешёвых. Логично: зачем переплачивать, если можно найти за меньшие деньги?
Знакомая рассказала конкретный пример: вакансия «менеджер по продажам до 100к». Реальный бюджет — 70к. Пришло 50 резюме. Те, кто указал ожидания 90-100к — даже не смотрели. Сразу в архив. Разбирали только тех, кто просил 50-70к.
Схема вторая: «Подозрительно дёшево»
Но если напишешь слишком мало — тоже мимо. Указал 40к на вакансию «до 100к»? HR подумает: либо врёшь про опыт, либо что-то с тобой не так. Почему так себя недооцениваешь?
Золотая середина: нижняя граница их бюджета плюс 10-20%.
Если подозреваешь, что бюджет 80к — пиши «70-90к в зависимости от условий». Попадаешь в их вилку, но оставляешь пространство для торга.
Схема третья: «Многоходовочка с бонусами»
Хитрые HR выносят часть зарплаты в «бонусы». Пишут «50к + бонусы до 50к». А бонусы привязывают к таким показателям, что фиг получишь.
Продать 100 полисов ОСАГО за месяц в райцентре? Привести 20 клиентов на депозиты в банк, где ставка 4%? Бонусы есть, но они нереальные. Зато в объявлении красиво: «до 100к».
Опытные кандидаты это понимают и сразу задают вопрос: «А какой процент сотрудников получает полный бонус?» Обычно тишина или «зависит от многих факторов».
Правильный подход: считай только оклад. Бонусы — это лотерея.
Как они вычисляют «дорогих» через резюме
Есть косвенные признаки, по которым HR определяет, что ты будешь дорого стоить:
- Опыт в крупных компаниях — сразу плюс 20-30к к ожиданиям. Работал в Яндексе, Сбере, МТС? Дешевле 150к вряд ли согласишься.
- Высшее образование в топовых вузах — тоже маркер «дороговизны». МГУ, МФТИ, ВШЭ в резюме — это про другие деньги.
- Сертификаты и курсы дороже 100к — если прокачиваешься на такие суммы, значит, зарабатываешь прилично и дешевле не пойдёшь.
Поэтому иногда стоит эти моменты в резюме подавать осторожно. Не скрывать, но и не выпячивать, если претендуешь на не самую топовую вакансию.
Схема четвёртая: «Испытательный срок»
Договариваетесь на 80к. В договоре пишут: «Оклад 80к после прохождения испытательного срока. На испытательном сроке — 60к». Испытательный срок — 3 месяца.
Через 2,5 месяца: «Не совсем подходишь, попробуй ещё месяц». Потом ещё месяц. Итого полгода работаешь за 60к вместо обещанных 80к.
А если начнёшь возмущаться — «не прошёл испытательный срок, до свидания». Закон на их стороне: на испытательном сроке увольнение за 3 дня без объяснения причин.
Поэтому всегда уточняй: «Когда именно поднимется зарплата? Какие критерии прохождения испытательного срока?»
Что делать прямо сейчас:
Шаг 1:
Изучи 5-10 похожих вакансий в твоей сфере. Посмотри разброс зарплат. Найди среднее арифметическое — это примерный рыночный уровень.
Шаг 2:
В резюме не пиши конкретную цифру зарплатных ожиданий. Лучше укажи вилку: «80-100к в зависимости от условий и объёма задач». Так ты не отсеешься сразу.
Шаг 3:
Убери из резюме избыточные маркеры «дороговизны», если претендуешь на среднерыночную вакансию.
Курсы за 200к, работа в топовых компаниях, статус «руководитель направления» — всё это намекает на высокие ожидания. Подай проще: «специалист по продажам», «опыт в IT-сфере», «дополнительное образование».
Шаг 4:
На вопросы про зарплату отвечай встречными вопросами. «А какой бюджет заложен на позицию?», «Какая зарплата у человека, которого я заменяю?», «Есть ли план повышения через год?»
Пусть они первые назовут цифры.
Шаг 5:
Проверь структуру резюме — она должна работать в твою пользу, а не против. В конструкторе резюме уже заложена правильная логика подачи опыта и навыков. Не нужно гадать, как лучше оформить — там структура заточена под восприятие рекрутеров.
Теперь ты знаешь их схемы. Играй в эту игру по своим правилам.
А ты попадался на занижение зарплаты на испытательном сроке? Расскажи в комментах, как выкручивался.