Все чаще в соцсетях можно встретить рекомендации маркетологов и сммщиков о том, как нужно продвигаться психологу. Вроде бы слушаешь и понимаешь, что рациональное зерно в их советах есть. Но, согласитесь, нередко внутри появляется чувство раздражения.
- А можно я буду просто психологом без этих вот ваших постов и рилсов?
- Почему я вообще должна разбираться в этих соцсетях?
- Вы не психолог! Вы не можете знать, что нужно нашей аудитории!
Вот такие комментарии можно довольно часто встретить под роликам маркетологов.
Мы с вами понимаем, что дело здесь вовсе не в низкой квалификации этих экспертов. С точки зрения маркетинга, они дают дельные рекомендации. Но у нас, у психологов, включается то самое сопротивление.
- Не хочу! Не буду! - топают внутри нас ножками маленькие мальчики и девочки.
Но давайте позовем на помощь своего Взрослого и посмотрим, от чего же такой саботаж.
Личные страхи
- Вот я сейчас начну вести соцсети. Но это же про себя надо рассказывать. А я не хочу афишировать свою личную жизнь
- А вдруг мне начнут писать негативные комментарии? Я не уверена, что справлюсь с хейтом.
Мы боимся раскрываться перед людьми, потому что, тем самым, становимся более уязвимыми. Но тут следует сказать, что полного раскрытия и не требуется. Грамотное выстраивание контента через систему сторителлинга вызывает большее доверие у аудитории и не требует погружение ее в слишком личные истории из вашей жизни.
Избежать негативных комментариев совсем - невозможно. Но, поверьте, они крайне редко возникают на страницах обычных психологов, которые не делают себе имя за счет сомнительных высказываний и хайпа.
Синдром самозванца- На меня коллеги подписаны. И каждый раз мне так неловко о чем-то писать. Вдруг в их глазах я буду выглядеть некомпетентной или даже глупой?
Мы не можем знать абсолютно все. Но вы - эксперт в определенной сфере. Например, у вас внушительный опыт в теме отношений. Раскладывайте эту тему на составляющие. Берите узкие направления и раскрывайте их в своих постах.
На самом деле, обычные подписчики вашего канала не следят за вами с желанием уличить вас в некомпетентности. Они всем сердцем откликаются на те ваши публикации, написанные от души. Потому что сегодня как никогда людям важно это соприкосновение душ. И им дела нет, используете вы профессиональную терминологии или нет. Поверьте, лучше писать проще, на языке аудитории.
Отсутствие навыка продаватьДа, в самом понятии “продвижение” уже заложена идея продажи ваших услуг. Можно, конечно, пойти и купить рекламу. Например, в Яндекс Директ. Но это довольно дорого и потребует привлечения стороннего специалиста, так как самому объем подготовительных работ не осилить. Вы ж психолог!
Поэтому эксперты и ведут соцсети, выкладывая на регулярной основе то посты, то ролики, то истории. И все это, так называемая, нативная реклама, задача которой - продавать ваши услуги.
Но тут на авансцену выходят ваши ограничивающие убеждения:
- деньги - это зло;
- просить - стыдно;
- помощь и деньги - вещи несовместимые.
И поэтому гораздо “выгоднее” проводить бесплатные консультации, работать волонтером с центре психологической поддержки. Благородно - не спорю. Но давайте возвращаться во взрослую реальность: нам необходимы деньги для закрытия наших потребностей. Хотя бы самых базовых: физиологических и в безопасности.
Поэтому, хотим мы того или нет, навык продаж очень важно развивать. И для этого можно использовать уже готовый набор инструментов, который успешно применяют коллеги. О некоторых из них я регулярно пишу на своем канале "Психолог на 5+"
Все, что перечислено выше, влияет на вашу маркетинговую активность. Вы либо совершаете хаотичные нерегулярные действия, которые не приводят к желаемому результату, либо вообще бездействуете. Итог последнего тоже понятен.
Автор: Кочина Ольга Валерьевна
Психолог
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru