Когда специалиста устраивает зарплата, он ощущает комфорт и безопасность. Это подтвердили ученые из Уортонской школы бизнеса в 2021 году. В исследовании выяснили, что уровень счастья напрямую связан с финансовым благополучием. И если не радует работа, то вы можете столкнуться с проблемами и в других сферах жизни.
Как понять, что пора просить повышение
Перед тем как идти к начальству, определитесь, что именно вы хотите: повысить зарплату, потому что сейчас она не соответствует объему вашей работы, либо взять дополнительные обязанности и вырасти в должности. От этого зависит, как будет строиться ваш разговор с руководителем. Есть несколько признаков, которые могут подсказать, что пора попросить повышение зарплаты у начальства:
Ваши результаты превосходят ожидания руководителя. Если вы не только выполняете задачи, но и стабильно достигаете или превышаете поставленные цели, это хороший сигнал, что пора двигаться дальше.
Пример. Event-менеджер Катя планировала собрать 200 заявок на закрытое мероприятие, но в итоге привлекла в два раза больше — 400 человек. И так происходит не первый раз: на других мероприятиях в этом году она перевыполнила план по количеству участников. Катя стабильно превышает KPI, поэтому ей стоит обсудить повышение с руководством.
Вы стали незаменимым членом команды. Когда коллеги и руководство идут к вам с самыми сложными задачами, а работа напрямую влияет на успех компании.
Пример. Паша работает HR-менеджером в компании несколько лет. Когда началась массовая текучка, он решил проанализировать, чем недовольны сотрудники. Так он предложил руководству изменить корпоративную культуру и условия работы. В результате — текучка уменьшилась на 40%, а руководство начало чаще обращаться к Паше по сложным задачам. Это дало HR-менеджеру понять, что пришло время обсудить повышение.
Вы взяли на себя дополнительные обязанности. Если вы уже выполняете задачи, выходящие за рамки вашей должности, или управляете более сложными проектами.
Пример. Арина пришла в компанию на позицию junior-копирайтера. Изначально руководитель давал ей простые темы для статей. Спустя год Арина стала самостоятельно разрабатывать контент-план, взаимодействовать с внештатными авторами и собирать аналитику по публикациям. Так она значительно расширила круг своих обязанностей и приобрела навыки, которые выходят за рамки начальной позиции. А значит, Арине пора обсудить переход на новый грейд.
5 советов, как попросить повышение зарплаты
Совет №1. Определите свои сильные стороны
Составьте список проектов, которые вы успешно завершили. Вспомните все, что вы делали за последний год, и пропишите, как это повлияло на развитие компании. Это могут быть закрытые проекты или задачи, которые привлекли новых клиентов, увеличили доходы или оптимизировали рабочие процессы.
Пример. Маркетолог Оля собрала самые значимые проекты за последний год работы. Она вспомнила, как разработала и запустила рекламную кампанию для нового продукта и привлекла 200 новых клиентов. Еще она обновила контент-стратегию для соцсетей: протестировала новые форматы публикаций, которые увеличили охваты на 25%. Все эти достижения Оля использовала как аргументы для руководителя, когда решила заговорить о повышении.
Сравните свои обязанности с теми, которые были в начале. Проанализируйте, что вы выполняли изначально и что уже сейчас делаете сверх своих задач. Выпишите, как вы хотите развиваться и какие еще обязанности можете взять на себя. Это покажет, как выросла ваша роль в компании, и поможет обосновать просьбу о повышении.
Пример. Когда дизайнер Дима пришел в компанию, он готовил только картинки и скриншоты для статей. За полтора года его обязанности расширились: он работает над редизайном сайта и руководит младшими сотрудниками. Сейчас Дима понял, что готов расти и хочет стать арт-директором в этой компании. Поэтому он предложил руководителю встретиться и обсудить свое развитие.
Соберите отзывы от коллег. Запросите обратную связь о том, как ваша работа помогает другим и какие качества они особенно ценят в вас как в сотруднике.
Пример. Разработчик Ваня попросил коллег оценить его работу. Менеджер проектов отметила, что он точно следует ТЗ и соблюдает сроки. Тестировщики ценят его внимание к качеству кода и то, как быстро он чинит баги. А дизайнеры отметили, что при создании дизайна сайта всегда советуются с Ваней: сможет ли он реализовать то, что они придумали. Благодаря отзывам Ваня понял, какой вклад он вносит в команду.
Сравните свою зарплату с рыночной. Узнайте, сколько предлагают на аналогичных должностях в других компаниях. Оцените, насколько требования по навыкам в вакансиях отличаются от ваших обязанностей. Возможно, вы выполняете сверх того, что требует рынок. Или, наоборот, вам есть куда расти. Также изучите требования для грейда выше — это поможет вам аргументировать, какие навыки вы хотите развить и к какому уровню специалиста стремитесь.
Пример. Леша работает системным администратором уже четыре года. Он узнал, что на рынке предлагают зарплату на 20% больше за такую же работу. Кроме того, его обязанности выходят за рамки стандартных: например, он настроил систему, которая автоматически создает резервные копии данных. Леша проанализировал вакансии на рынке и понял, что у него есть потенциал для роста. С этой мыслью он пошел к руководителю. Все эти пункты можно объединить в одну презентацию или документ, чтобы позже показать руководителю. Такой подробный анализ поможет вам увидеть свои преимущества, почувствовать себя увереннее и избавиться от страхов.
Совет №2. Продумайте план беседы
Кроме достижений нужно продумать, как начать разговор о повышении зарплаты с начальником. Пример плана, которого можно придерживаться, ищите в Битрикс24 Журнал.
Совет №3. Подберите удобный момент
Лучше всего организовать встречу с руководителем после завершения крупных проектов. Чтобы разговор точно состоялся, запланируйте встречу заранее, хотя бы за неделю. Поставьте ее в календаре и обязательно добавьте описание, чтобы руководитель знал адженду.
Прикрепите ко встрече отчет о выполненных задачах, список достижений или презентацию с результатами вашей работы. Еще можно подготовить список курсов и материалов, которые хотите изучить для повышения квалификации.
Оптимально провести встречу очно. Вживую вы сможете увидеть реакцию руководителя. Если работаете удаленно, то подойдет видеозвонок. Обсуждать такие вопросы по переписке — плохая идея.
Пример. Ваша команда выиграла тендер, над которым долго работала. Руководитель явно в хорошем настроении. А на созвоне с коллегами подчеркнул ваш вклад в этот проект. В ближайшие дни можно обсудить повышение зарплаты.
Совет №4. Уверенно говорите о своих амбициях
Представьте, что вы выбираете товар в магазине. Один — в яркой упаковке, сразу рассказывает о своих преимуществах и выделяется среди остальных. Другой — безликий и ничем не привлекает. Наверняка вы выберете первый, потому что он понятен и вызывает доверие.
Точно так же стоит подходить и к просьбе о повышении. Ваша уверенность и четкая подача достижений — это «упаковка», которая поможет работодателю увидеть вас в новой роли. Сформулируйте свои успехи и вклад в работу так, чтобы они ярко демонстрировали вашу ценность для компании.
Помните о том, что нужно соблюдать субординацию с руководством. Неестественная самоуверенность может сыграть против вас — важно найти баланс в разговоре. Если ваш тон будет слишком высокомерным, это может отпугнуть руководителя и создать впечатление, что вы требуете, а не предлагаете. Стремитесь к спокойному и уверенному разговору. Так вы покажете, что готовы к повышению.
Избегайте ультиматумов, не сравнивайте себя с коллегами, не делайте акценты на личных проблемах. Эти подходы могут воспринимать как манипуляцию. А в разговоре о повышении важно показать не только свои успехи, но и профессионализм.
Пример. Не стоит говорить руководителю: «Я слишком много времени провожу в офисе, а дома меня вообще-то ждут дети. Зарабатываю недостаточно. Если вы меня не повысите, я напишу заявление об увольнении». Такие слова воспринимаются как попытка вызвать жалость. Это может снизить доверие руководства и создать впечатление, что вы не можете обосновать свою просьбу без угроз.
Совет №5. Продумайте другие варианты, если руководитель откажет
Если руководитель не согласился поднимать зарплату, узнайте причину. Возможно, это связано с ограниченным бюджетом или внутренней политикой компании. Без контекста сложно понять, что вам делать дальше.
Поинтересуйтесь, что необходимо для вашего повышения. Узнайте, какие цели нужно достичь или какие навыки развить. Например, вместе с руководителем проговорите, каким он видит ваш дальнейший рост в компании и как вам двигаться в этом направлении. Вы можете постепенно брать новые задачи и рассказывать о результатах.
Еще больше статей о совместной работе, маркетинге и автоматизации читайте в Битрикс24 Журнал.