Я видел много аккаунтов, где вроде бы всё сделано:
объявления есть, продвижение включено, заявки иногда даже приходят.
Но продаж либо мало, либо они случайные.
И собственно вопрос, где деньги? Я же все сделал правильно. И так -
Ошибка №1. Вы продвигаете объявления, не понимая, КАК принимают решение.
Смотрите, большинство думает так:
Если показать объявление большему количеству людей — продажи вырастут.
Но правда в том что человек на Авито не покупает сразу.
Он сначала сравнивает, потом сомневается, потом ищет повод не ошибиться.
Если объявление:
- не снимает конкретные страхи,
- не отвечает на вопрос «почему именно у тебя человек должен купить,
- не даёт ощущения контроля,
то дополнительный трафик просто увеличивает число - посмотрели и ушли.
Продвижение усиливает не продажи, оно усиливает логику выбора, которая уже заложена в объявлении.
Если логики нет — усиливать нечего. Все просто. Дальше -
Ошибка №2. Ориентироваться на конкурентов, а не на клиентов
Типичная схема, которую я вижу у многих:
посмотрели топ-5 объявлений → увидели «под ключ», «гарантия», «опыт 10 лет» → написали то же самое.
И Проблема в том, что рынок эти слова уже не слышит.
Они стали фоном, а не каким-то ключевым преимуществам того, что клиент должен вытирать именно вас.
Клиенты не выбирают по формулировкам.
Они выбирают по:
- снижению неопределённости,
- По ощущению, что их понимают,
- По чувству, что «меня здесь не кинут».
Когда вы копируете конкурентов, вы копируете просто шум, а не причины выбора.
Ошибка №3. Переписка как справка, а не как процесс
Самый дорогой слив происходит не в рекламе, а в чате.
Человек пишет «Сколько стоит?» и получает цифру.
Формально — ответили правильно. По факту — не ответили ни на один настоящий вопрос:
- а что входит?
- а где подводные камни?
- а что будет, если что-то пойдёт не так?
И Клиенты пропадают, потому что ответ не помог им принять решение.
Переписка — это не ответы.
Это управление тревогой и неопределённостью.
Вывод, который как обычно неприятен
Авито не не работает, работает еще как, но по другому.
И клиенты не «стали хуже».
Просто большинство из вас продвигает:
- не понимая, как думает покупатель,
- не видя, где именно он сомневается,
- и надеясь, что настройки продвижения и увеличения количества просмотров это компенсируют.
А вот когда появляется понимание логики выбора, продвижение начинает работать как инструмент.
А если хочется перестать гадать и реально понять, что происходит в голове у клиентов и конкурентов — я собрал для этого отдельный бот.
Там лежат инструменты, которые позволяют за 20–30 минут разобрать нишу:
— готовые промпты для анализа клиентов и отзывов
— примеры ответов нейросетей
— ссылки на нейросети, которые я использую сам.
Это не теория и не обучение, а рабочие инструменты для мышления и анализа.
Всё можно забрать бесплатно и применять в своей нише сразу.