хроники падения охватов, рекламы и надежд маркетологов
Я никогда не думала, что скажу это вслух, но… это становится болью индустрии.
Каждый раз, когда я открываю отчёт по рекламным кампаниям в VK, хочется вдохнуть, закрыть глаза и произнести «ну это временные трудности» — но цифры говорят иначе.
Много шума, но мало результата.
Много контента, но почти ноль реакции.
Много рекламы, но лиды — будто фантомные боли.
Вот о чём реально говорят цифры и люди, которые работают с VK на ежедневной основе.
Охваты падают, вовлечённость тает
Согласно исследованию, проанализировавшему почти 118 000 сообществ и более 35 000 рекламных кабинетов, охваты и вовлечённость в ВК действительно падают. Просмотры обычных постов снизились примерно на 24%, а видимость — почти на треть. При этом реакций формально стало чуть больше, но на фоне контентного шума это практически не заметно.
Думаешь, это про «только про сообщества»? Нет. Это отражение общего положения дел:
– аудитория есть,
– контента всё больше,
– а вовлечения всё меньше.
И тут возникает раздражение: ты делаешь всё по правилам, а эффект почти нулевой.
Когда реклама уже не даёт той отдачи, что была
Платная реклама в VK всё ещё работает? Да.
Но условия для этого сильно изменились.
Новые форматы, обновления интерфейсов, больше клипов и видео, да — это круто. Но реальность такова: высокая конкуренция, растущие бюджеты и падающая органика сильно давят на результат.
В итоге получается парадокс:
ты тратите те же деньги, а отдача становится всё менее предсказуемой.
И это не только мои ощущения. Многие маркетологи жалуются на то, что за охват приходится бороться особенно усердно, а конверсии даются всё дороже.
Отчетность улучшилась, а эффективность — нет
Да, технически VK рекламный кабинет стал более продвинутым, появились новые форматы и инструменты анализа. Можно сравнивать свои кампании с конкурентами, смотреть CTR, CPA, оптимизировать ставки.
Но всё это выглядит как пустая аналитика без результата: цифры отображают прошлое, а не диктуют будущее. И пока ты смотришь на красивые графики, запросы аудитории давно изменились.
Где реальная проблема (и почему это раздражает)
Вот что чаще всего слышу от коллег и специалистов:
✔️ органика умерла — раньше пост просто так мог дать заметный охват, теперь такое случается всё реже;
✔️ ботов стало больше, чем людей — особенно это заметно в комментариях и вовлечённости;
✔️ лиды приходят, но они «без жира» — контакт есть, желания купить нет.
Такой эффект особенно печален, когда у тебя есть аудитория, хорошая воронка и бюджеты — но они расходуются, а реальных результатов нет.
Ты понимаешь, что ты не один такой. Многие профессионалы в комментариях под постами на тематических форумах отмечают ощущение стагнации: «раньше было легче, чем сейчас».
И это очень странно, учитывая, что технически инструменты развиваются.
Есть ли положительные кейсы?
Да, они есть — но они становятся исключением, а не правилом.
Некоторые рекламодатели действительно продолжают получать хорошие результаты. Чаще всего это:
– крупные бренды с большими бюджетами;
– компании, которые не просто запускают рекламу, а интегрируют её в полноценную воронку;
– те, кто активно тестирует видеоформаты, ретаргетинг и клип-контент.
По данным некоторых исследований, для крупных рекламодателей CPM в VK даже ниже, чем у мелких и CTR часто выше.
Но это как в футболе: если у тебя топ-состав, ты можешь выиграть матч, даже если форма не идеальная. Маленькие команды в таких условиях уже проигрывают намного чаще.
Почему это происходит
И тут мы переходим от личного недоумения к объективным причинам:
перегруженность платформы
Контента становится всё больше, а внимания у аудитории — не безгранично. Это обычное правило: чем больше контента, тем труднее выделиться.
рост конкуренции
Маркетологи во всех нишах дёргают ставки вверх. Причём не только в ВК, но и в других каналах — и это отражается в стоимости рекламы.
сдвиг внимания пользователей
Пользователи всё активнее переходят на короткие видео, mini-форматы и внешние платформы, и традиционный формат сообщества и обычных постов уже не тянет вовлечённость.
алгоритмические изменения
Алгоритмы VK постоянно меняются. Это естественно, но они всё чаще ориентируются на показатели, не всегда совпадающие с интересами бизнеса — например на просмотры или клики, а не на глубокую вовлеченность или продажи.
Что можно сделать сейчас
Если вкратце адаптироваться к текущей ситуации, вот что реально работает:
1. Уйти от «посты и надежда на органику».
Заставить алгоритм работать нужно через paid.
2. Интегрировать видео и клипы в рекламные воронки.
Это уже не модная фишка, а требование времени.
3. Тестировать форматы и аудитории непрерывно.
Тот подход, который работал вчера, может уже не работать сегодня.
4. Аналитика — это не просто цифры, а понимание пути пользователя.
Нужно смотреть не только охваты, но и цепочку действий от первого контакта до покупки.
Итог — честный и немного раздражённый
Мне не нравится говорить «ВК дно».
Но мне ещё меньше нравится, когда клиенты приходят с ожиданиями 2019–2021 года и удивляются, почему реклама не даёт результатов.
Платформа меняется. Алгоритмы меняются. Пользователи меняются.
Но результаты для бизнеса — это не только интерфейсы и клики — это понимание пользователя, точная воронка и постоянная адаптация.
И не, дело не в том, что ВК «плохой».
Он просто стал другим. И если ты всё ещё пытаешься работать с ним по старым правилам — ты проигрываешь.
А ты что думаешь — ВКонтакте ещё жив как рабочий канал рекламы или уже в угасании? Пиши, где у тебя больше всего боли: охваты, боты, цена лида или вообще нежелание аудитории взаимодействовать?
И еще вопрос всё таки Тик-Ток победил?