CFO в найме часто живет в странной реальности

CFO в найме часто живет в странной реальности:

бизнес меняется каждый день, а решения принимаются так, будто у нас есть роскошь ждать квартал.

И потом начинается цирк:

коммерция приносит мнение,

операционка приносит мнение,

маркетинг приносит мнение,

CFO приносит цифры, и спор продолжается,

потому что спор идет не о цифрах, а о том, “как правильно”.

Вот здесь HADI-цикл делает CFO опасным в хорошем смысле.

До. Встреча с собственником выглядит знакомо:

“падает маржа”, “давайте повысим цены”, “давайте срежем скидки”, “давайте наймем еще людей”,

а через две недели выясняется,

что стало хуже,

потому что никто не проверял гипотезы, все просто “решали”.

Поворот.

CFO перестает обсуждать изменения на уровне мнений и переводит разговор в короткий цикл проверки.

HADI это про управляемость в найме, когда у вас есть иерархия, рутина и вечные “срочно”, но вам нужно двигать деньги.

После.

Владелец перестает слушать “версии” и начинает принимать решения по факту, потому что CFO приносит результат теста, а не спор.

Как это выглядит: CFO запускает HADI на неделю.

H: “Если падение маржи вызвано скидками без правил в одном сегменте, то ограничение скидки и смена акцента вернет валовую маржу на +Х п.п. за 2 недели, без просадки конверсии ниже Y”.

A: правило скидок на одном сегменте или канале, плюс меняем скрипт.

D: валовая маржа, средняя скидка, конверсия, плюс микс продаж.

I: “Гипотеза подтвердилась/не подтвердилась. Вот что масштабируем. Вот что закрываем. Вот следующий тест”.

И внимание:

это не требует полномочий на реформы.

Требует структуры и смелости зафиксировать проверку, метрику и дату возврата.

Вспомните вашу последнюю “стратегическую” дискуссию.

Она закончилась решением или мнениями?

И какую одну гипотезу вы готовы проверить за 7–10 дней, чтобы спор превратился в факт?