Сегодня уже недостаточно смотреть на динамику цен и ставки по ипотеке, нужны новые инструменты. Появились два индикатора: «распроданность» и «стройготовность».
Они позволяют не гадать, а оценивать:
— когда объект сдадут,
— ликвиден ли он после ввода,
— переоценён ли сейчас,
— и стоит ли застройщик на своём слове.
-Что они значит?
Стройготовность (%) — сколько строительных работ уже выполнено от общего объема.
Распроданность (%) — какой объём квартир (в кв.м.) уже продан от общего объёма проекта.
А теперь самое важное. Эти индикаторы надо рассматривать вместе: связка «распроданность — стройготовность» — это термометр здоровья девелопера.
Минстрой РФ установил ориентир: норма для связки 70%.
Если распроданность опережает стройготовность — хорошо: спрос есть, деньги поступают, риски срыва минимальны.
Если стройготовность бежит впереди, то тревожный звоночек: девелопер строит быстрее, чем продает. А это давление, нагрузка, риск задержек.
Почему на распроданность надо пристально обращать внимание?
1. Прямой индикатор спроса.
Не реклама. Не красивые фото. А реальные сделки.
Если жильё покупают, то значит, людям проект нравиться..
2. Маркер будущей ликвидности.
Проект, который активно продаётся на старте, будет востребован потом при продаже на вторичном рынке.
3. Индикатор финансовой устойчивости.
Чем выше распроданность, тем больше средств у застройщика. А значит, меньше риск долгостроя. И больше шансов, что вы получите ключи в срок.
На втором фото привожу аналитику по застройщикам Санкт-Петербурга на декабрь 2025 года. Кто в зоне роста. Кто под вопросом. Кто на авось. Посмотрите, подумайте перед тем как сделать выбор.
Если Вам сложно выбрать ЖК, если неясно, какая квартира оптимальная, если нужно подобрать финансовую модель покупки или оценить риски, то пишите.
Мы работаем на рынке более 30 лет на рынке и наш опыт поможет Вам совершить успешную покупку.