«Маркетолог — это голова, а не руки. Если вы платите ему зарплату, чтобы он всё делал сам — вы теряете деньги, время и рост»
Как и почему вы обманываете себя?
Многие собственники уверены: «Найму маркетолога за 100 тыс. ₽ — и он сделает всё: рекламу, сайт, аналитику, стратегию, CRM, контент».
Но реальность другая.
Один специалист, которому вы платите 100–120 тыс. рублей, не может одновременно быть:
- экспертом по Яндекс.Директ и Google Ads
- копирайтером и дизайнером
- аналитиком рынка и конкурентов
- стратегом и управленцем
И при этом ещё вести ваши соцсети – периодически выезжая на производство и проекты, чтобы отснять новую порцию контента (фото и видео).
Если маркетолог в штате пытается делать всё сам — он либо горит, либо саботирует новые направления. Скорее всего ваш маркетолог понимает: если попросит нанять подрядчиков (дизайнера, копирайтера, программиста), вы скажете:
«Зачем мне платить 50–80 тыс. рублей сверху, если ты должен всё делать?»
В итоге маркетолог молчит «до последнего», а бизнес медленно и верно «идёт ко дну»:
- одна рекламная кампания
- один канал
- один формат
- стагнация
А в 2026 году рынок не прощает стагнации. Он схлопывается — и остаются только те, кто быстро адаптируется.
Что на самом деле входит в обязанности маркетолога в 2026-м году?
Уровень специалиста определяет его зону ответственности. Вот как это может выглядеть на практике:
🔹 Junior (начинающий)
— Знает основы интернет-маркетинга
— Под руководством создаёт контент и запускает простые кампании
— Анализирует базовые метрики (CTR, CPC, конверсия)
— Не может работать самостоятельно — нужен наставник
🔹 Middle (опытный)
— Самостоятельно запускает и оптимизирует рекламу в Директе, соцсетях, РСЯ
— Пишет тексты, работает с дизайн-макетами, тестирует гипотезы
— Анализирует ЦА, конкурентов, рынок
— Готовит отчёты и предлагает улучшения
— Может вести 1–2 проекта, но не строит долгосрочную стратегию
🔹 Senior / CMO (стратег)
— Формулирует маркетинговую стратегию под бизнес-цели
— Выстраивает воронку продаж от первого клика до повторной покупки
— Управляет командой или координирует подрядчиков
— Проводит глубокий анализ рынка, трендов, поведения клиентов
— Не делает баннеры и не пишет тексты — он ставит задачи и контролирует результат
Вывод: если вы нанимаете middle-специалиста, но требуете от него работу senior + дизайнера + копирайтера — вы получите ни то, ни сё. Маркетинг существует только на бумаге.
Штатный маркетолог или агентство: что лучше для бизнеса?
Агентство работает с 10–30 клиентами в разных нишах.
Много тестируют и точно знают, что работает в 2026 году, а что — уже мёртво.
Помогает масштабировать бизнес, снижать CPA, строить CRM-воронки.
Штатный маркетолог лучше знает ваш продукт, вашу аудиторию, вашу логистику (на это можно надеяться). Он каждый день наблюдает, какие возражения слышит отдел продаж, какие ошибки допускают менеджеры.
Идеальный сценарий работы:
Штатный маркетолог — голова. Агентство или фрилансеры — руки.
Доверенный маркетолог ставит задачи, проверяет качество, интегрирует решения в бизнес. А подрядчики — делают быстро, качественно, по рыночным ставкам.
Сколько стоит маркетолог в штат 2026 году?
Если ориентироваться на статистику ХэдХантера, то для Москвы порядок зарплат будет следующий:
- 65 556 руб. – Джуниор
- 103 202 руб. – Мидл
- 185 525 руб. – Сеньор
Для региона «Вся Россия» порядок цифр отличается. Особенно для сеньоров:
- 59 517 руб. – Джуниор
- 76 332 руб. – Мидл
- 132 006 руб. – Сеньор
Если ваш маркетолог работает за 100 тыс. рублей, то он не может быть senior. Если вы не даёте ему бюджет на подрядчиков — он не сможет дать рост.
Факт: опытные маркетологи с хорошими кейсами редко остаются в найме. Если только в компаниях федерального уровня. В большинстве они выбирают работу на себя – это может быть фриланс или агентство полного цикла.
Маркетинг на аутсорсе — не просто статья расходов, а экономия на ФОТе
В 2026 году всё больше компаний переходят на маркетинг на аутсорсе. Почему?
- Нет расходов на ФОТ: больничные, отпуска, страховые взносы, оборудование
- Гибкость: можно подключить эксперта по Директу, CRM, SEO — только когда нужно по плану работ
- Результат вместо процесса: вы платите не за «сидение в офисе», а за KPI
- Доступ к опыту: агентство уже решило ваши задачи у других клиентов
Пример:
— Штатный маркетолог + фрилансеры = 250–300 тыс. рублей/мес
— Аутсорс-команда (стратег + исполнители) = 180–220 тыс. ₽/мес
При этом на аутсорсе результат скорее всего будет выше, потому что каждый делает своё дело. И внутри команды есть чёткие регламенты работы.
Маркетолог в 2026 году — не просто «делатель», а «партнёр» по бизнесу
В 2026 году успех зависит не от того, кто в штате, а от того, как выстроена система.
«Бизнес, который не развивает несколько каналов трафика, не тестирует новые гипотезы и не масштабирует то, что работает, — обречён на вымирание в 2026 году».
Хотите найти надежного партнёра по маркетингу для своего бизнеса?
Тогда оставьте заявку – мы расскажем о вариантах партнёрства и покажем кейсы ➡️ ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
🔴 Заказать настройку Яндекс Директ, записаться на консультацию к Константину Горбунову можно по ссылке ➡️ ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ
Рабочий: +7(499)677-17-56
Мобильный: +7(977)573-73-80
#маркетолог #обязанностимаркетолога #аутсорс #инхауз #маркетинг2026 #ростбизнеса #B2B #CMO #реклама #ЯндексДирект